“新經濟SaaS第一股”的閉環進擊:兩大引擎驅動,微盟營收翻番 | 愉見財經

2019-10-06 17:36:05



8月28日,微盟集團(02013.HK)交出2019年上半年成績單,營收同比去年同期近乎翻番,業績十分亮眼,坐穩“新經濟SaaS第一股”稱號。

報告顯示,2019年上半年,微盟集團實現總營收6.57億元人民幣,較2018年上半年的3.32億元人民幣同比增長97.8%;毛利由2018上半年的2.31億元人民幣增長至3.65億元人民幣,同比增長58.2%。收入增長遠超市場預期。
 
從盈利能力看,微盟集團實現上市後實現全面盈利。報告期內,微盟集團淨利潤為2.88億元人民幣;經調整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)由2018年上半年的人民幣3800萬元大幅增長至2019年上半年的人民幣6830萬元,同比增長79.2%。
 
受此利好訊息影響,財報釋出次日,微盟集團股價大幅高開,盤中最高報4.12港元,收盤大漲10.6%,收報4.07港元。
 
作為中國領軍的雲端商業及營銷解決方案提供商,同時也是中國領軍的騰訊社交網路服務平臺中小企業營銷服務提供商,今年年初,微盟集團頂著“新經濟SaaS第一股”的光環登陸港股市場。

彼時,“SaaS 已經在科技圈內席捲了好一陣子,幾乎是逢科技公司必談SaaS,但對於其盈利模式和可持續的發展戰略,資本市場始終抱以謹慎態度、甚至懷有疑問——直到,微盟集團以靚麗財報給了市場定心丸。
 
此次,微盟集團以其“SaaS+精準營銷”兩大引擎驅動的發展戰略閉環進擊,業內分析人士感慨,這對國內整個SaaS行業而言,都具有標誌性意義。

愉見財經”對微盟集團年報進行拆解,揭祕微盟增長背後的小祕密。


 

兩大引擎  彼此形成閉環

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從財報可以看出,微盟集團上半年對營收貢獻最大的兩大“引擎”SaaS產品和精準營銷服務都實現了超預期增長。

引擎一“SaaS產品”夯實優勢

作為最早靠微信公眾號第三方開發起家,之後拓展至由小程式建站、公眾號開發及精準營銷驅動的“新經濟SaaS第一股”,上半年第一個核心引擎SaaS產品延續了強勁的增長勢頭。
 
首先是收入增長大幅提速。半年報顯示,微盟集團SaaS產品收入2.19億元人民幣,同比增長41.1%;對比2018年上半年同期增速26.9%上升了14.2個百分點。
 
其次是客戶數呈現快速增長態勢。上半年,微盟集團付費商戶同比增長24.3%至70006名,每使用者平均收益從2018年上半年的2758元提升至3129元人民幣,增長13.5%。
 
微盟集團通過多元業務結構、付費商戶的持續增長和每使用者平均收益的提升驅動SaaS產品收入在2019年上半年快速增長。

例如,上半年微盟集團“商業雲”圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等多個垂直行業進行重點佈局;尤其在智慧零售板塊,微盟集團目前已簽約服務上百家知名零售品牌,其中不乏聯想、沃爾瑪這樣的世界500強零售企業。

引擎二:精準營銷逆勢激增

精準營銷服務是微盟集團上半年重點發力的第二大核心業務。報告期內,其收入的同比大幅增長,可以用“激增”來形容。特別是考慮到上半年外部廣告大環境整體嚴峻的大背景下,這一成績的取得更顯得難能可貴。 
 
上半年,微盟集團通過垂直行業細分、渠道下沉、加強本地服務的策略,使集團精準營銷錄得毛收入17.97億元人民幣,同比大幅增長86.1%;收入4.38億元人民幣,同比激增147.5%。精準營銷廣告主數量達到19537名,同比增長37.7%,每廣告主平均開支同比增長35.1%至2019年上半年的91997元人民幣。
 
同時,微盟集團在充滿挑戰的巨集觀環境下,以“工具+營銷”組合的方式發力移動社互動聯網市場,為不同區域、不同行業廣告主提供精準營銷服務,並獲得了騰訊廣告頒發的多個重點區域牌照、多個行業牌照以及KA全國牌照。

 

引擎1+1大於2

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事實上,微盟集團的saas與精準營銷兩大核心引擎彼此並不孤立,而是雙輪驅動,相得益彰。兩大產品在客戶營銷時可以收穫“1+1大於2”的效果。
 
以“愉見財經”走訪過的一家服裝電商企業為例。該公司銷售總監告訴我們,以“爆款好貨+H5落地頁+貨到付款”為代表的直營電商1.0時代已經過去,現在進入了“小程式電商+營銷”的2.0時代。而2.0時代裡,他們最看重的,就是SaaS產品的定製化、以及區別於傳統電商中心化平臺的精準營銷模式。

而微盟兩者兼備,正逢其時。
 
微盟集團方面表示,上半年他們加強了精準營銷與SaaS產品的協同,深度探索“廣告+小程式”一體化解決方案,在投放廣告的同時,藉助提供的SaaS產品,構建流量,打造營銷閉環,同時滿足了客戶多重需求。

今年6月,微盟與騰訊廣告聯手發起“騰盟計劃”,以騰訊廣告平臺流量優勢和精準營銷能力為基礎,整合微盟的SaaS服務能力以及帶有履約監控和擔保功能的支付體系,以微信小程式為核心全方位支援電商商戶實現私域流量的構建和深度運營,幫助企業抓住直營電商2.0的風口。
 
根據微盟集團的展望,未來微盟將拓展更多的雲服務品類,加強與騰訊、百度、知乎、抖音、快手等去中心平臺的合作;在精準營銷方面加強與騰訊等媒體平臺的合作,構建微盟雲平臺開放生態等戰略,助力更多企業向數字化轉型;以此也進一步鞏固其自身優勢。
 

納入港股通指數  股東增持賦能

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作為“新經濟SaaS第一股”,微盟集團自上市之初便獲得了股東和市場投資者的一致看好。

這一路微盟更是不負眾望,以其出色的業績增長、良好的基本面,於近日被納入恆生港股通指數。這本身就是一種市場的認可和影響力的提升,而這一調整也將擴大微盟集團的股東基礎,提升微盟集團的股票流通性及在資本市場的知名度。
 
上市募資讓微盟集團“倉廩充實、後勁更足”。上市後,集團也加速了在公司結構、戰略合作和投資併購領域的進一步佈局。今年3月,微盟集團調整組織架構,調整組建三大事業群,尋求跨平臺生態融合及跨業務開放合作。
 
要探索微盟集團業績快速增長的動因,來自股東方的加持與賦能是不可或缺的因素之一。根植於微信生態,微盟在今年兩度獲得重要股東騰訊的增持。今年4月,騰訊通過其子公司增持微盟集團9682萬股,持股比例增至7.73%,一躍成為微盟集團的第二大股東;隨後7月,騰訊再度參與微盟集團配股認購,繼續增持2540萬股,至此騰訊的持股比例進一步提升至7.98%。
 
微盟表示,未來將進一步加強與騰訊及其它去中心化平臺的合作,將與騰訊在小程式、社交廣告、智慧零售、微信支付、騰訊雲等各個業務條線展開深度合作,推動與騰訊的資料共享及相關資料產品合作,來幫助客戶提供更精準地投放和優化營銷策略。
 
除了與騰訊深入合作外,微盟集團還與匯付天下(1806.HK)戰略合作推出“微盟慧付”解決方案,快速切入智慧支付領域,並通過投資浙江達摩網路科技有限公司,加深在智慧零售板塊的協同。
 
此外,微盟集團在近期完成的2.55億股配售過程中成功募資11.57億港元,吸引新加坡政府投資公司(GIC)、貝萊德集團(BlackRock)等知名國際投資者的垂青,也顯示出投資人對微盟集團發展前景的信心。

 

未來:雲上的微盟

Y

 
微盟集團表示,將始終堅持以雲服務作為業務核心,在藉助現有商業雲領先優勢的同時,將重點發力營銷雲、服務雲和銷售雲。
 
一是在商業雲塊版,將圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅五大業務版塊來提供的智慧商業解決方案,未來有可能拓展到教育、美業、自媒體等行業;在營銷雲版塊,幫助客戶構建客戶資料平臺(CDP)、內容創意平臺、提供全渠道觸點及營銷自動化工具,提升客戶廣告投放效果。
 
二是在服務雲和銷售雲方面,將尋求更多的戰略合作、投資及收購,快速進入新的服務領域、通過外延式擴張實現業務快速發展。加強現有客戶的變現能力,將通過不同產品及服務之間的交叉營銷和交叉銷售加強SaaS產品及精準營銷的變現能力。

三是更加鼓勵第三方開發商在我們的微盟雲平臺上開發應用程式,以擴大產品範圍,為客戶提供個性定製的解決方案服務更大業務。同時將更加重視培育開發者生態,開放更多的公共能力,與開發者一起來共建我們的生態系統。

四是將始終堅持以去中心化的形式為商家賦能,通過建立商家和客戶的直接連線,提供一系列的智慧商業解決方案,助力企業向數字化轉型,讓商業變得更智慧。
 
分析人士指出,港股市場擁有大量來自世界各地的優質上市公司,一些稀缺的投資標的在內地投資者的追捧下,流動性往往會大幅提升,進而估值得以重塑,成為市場中的熱點。

作為“新經濟SaaS第一股”,微盟在SaaS和精準營銷領域的品牌和規模效應已經顯現,雙引擎驅動的增長模式給微盟集團的未來盈利前景留足了想象的空間。


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