300塊的的全勤獎,戳破了多少成年人最後的體面

2019-09-13 07:27:43


前幾天,微博上一則#女子因300塊全勤獎帶病趕公交#登上了熱搜。

 

圖片來自梨視訊

8月23號,江西南昌的一名女子帶病去趕公交上班,一路上跌跌撞撞、搖搖晃晃的趕上了公交車。
 
上車之後,她整個人癱坐在椅子上,公交司機說,她流著眼淚,滿臉通紅,應該是生病了。
 
為了女孩的身體著想,司機報了警。但她口中一直重複著幾個字:我要上班,我要上班。
 
最後,經過女孩的家人勸說,她才接受回家休養。
 
第二天,女孩和司機解釋說,自己天天通宵在工廠上班,應該是吹空調涼著了,之所以病成這樣,還堅持上班,是不想被扣掉300塊錢的全勤獎。


這則新聞聽起來很讓人心酸。
 
300元,就可以讓一個成年人不顧自己的身體安危如此拼命,可如果不是生活所迫,誰又會把自己搞的那麼狼狽不堪?
 
成年人的生活裡,是一萬句我太難了。我們每個人都在自己的世界裡舉步維艱,沒有一個人是容易的。
 
無獨有偶,前段時間還有一段刷爆網路的視訊:深夜新街口地鐵站一小夥子醉酒痛哭。
 

圖片來自《南京零距離》


他不顧形象地趴在地上,聲音嘶啞不斷念叨著,“喝了好多”、“沒辦法,真的沒辦法”、“大家都為了生活,不容易”。
 
等妻子出現那一刻,他抱著妻子大哭,聲音顫抖不斷道歉,“對不起啊,我感覺我沒有用...”
 
小夥子只有25歲,為了家庭來南京打拼,當天為了簽單陪客戶喝酒應酬到深夜,然而能不能簽下這單還很難說,所以倍感委屈和壓力。
 
成年人的世界,總有“撐不住”的時候。我們的崩潰都是深藏不露的,平時看起來很正常,會說笑、會打鬧,可從沉默到崩潰,似乎就在一瞬間。
 


成年人的奔波,沒有容易可言。可誰不是嘗過世間百態酸楚之後,依然選擇在裂縫中步履維艱掙扎著前行呢。


有這樣一個人,曾經的他也像千千萬萬個年輕人一樣,為未來感到迷茫,為自己的生計到處奔波,吃了不少苦,也受了不少委屈。他也像眾多年輕人一樣,咬牙堅持挺過了一切。
 
現在,他是一名“阿里人”,供職於一支被馬雲評價為剽悍、頗具戰鬥力的銷售團隊。
 
1


從月薪400塊的小網管,到跟馬雲一起做銷售
他是如何做到的?


1998年,計算機畢業的李立恆因為找不到工作,對未來深感迷茫,只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員,其實就是網管。


後來,一位前輩建議他說:“如果你年紀輕輕不知道該幹啥,就先去做個銷售吧!


2002年,對銷售一無所知的李立恆,加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立,他迅速被派到台州去開疆拓土。


整個大環境對阿里巴巴、網際網路都還很陌生,企業老闆的辦公室裡,連個電腦都沒有,而李立恆,有的也僅僅是一張嘴,和一張紙。


可是,他必須把一個全英文的網站,賣給沒有電腦的老闆們。這個困難程度,好比把梳子賣給和尚,把冰塊賣給愛斯基摩人。


中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場


年輕氣盛的李立恆,也不知道什麼叫害怕和退縮,沒別的,就一個字:幹!於是,從0開始跑客戶,一單一單積累。


當時他花了整整一個月,把台州仙居的每家企業都拜訪了一遍,才找到第一個潛在客戶。然而,第一次拜訪的過程非常尷尬。


作為一個剛培訓出來的新手,面對一個極其強勢的客戶,李立恆根本招架不住。那天,從上午9點到晚上9點,整整12個小時,他一直待在客戶的辦公室。期間,客戶多次暗示他,你快先回去吧。


李立恆沒動。直到9點鐘,公司其他人都走了,只剩他們二人。


客戶問:“你今天到底想怎麼樣?”


他說:“我今天必須要跟你簽單,我有信心,我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。”


第一單終於簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻,長大以來就沒流過眼淚的李立恆,第一次失聲大哭——太不容易了。


但同時,那種被人信任和認可的成就感,也讓初出茅廬的李立恆,第一次感受到了巨大的興奮和快樂。


回顧在阿里的十年曆程,李立恆感慨萬千。他自己總結是“八年抗戰,兩年教育”。前八年一直呆在前線,開拓一個又一個市場。身經百戰中,他成了“銷售大王”。


同時,他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年,他被調回到大後方,因為更高的使命在等著他——全面負責整個阿里的培訓工作,也就是後來的“百年大計”。


阿里鐵軍慶祝宴(左二為李立恆)


2


中國網際網路首批地推軍
曾創下幾十億銷售業績


他們就是阿里著名的銷售部隊——中供鐵軍


網際網路江湖中的眾多顯赫人物:幹嘉偉(前美團網COO)、呂廣渝(前大眾點評COO)、陳國環(前趕集網COO)、張強(去哪兒網COO)……皆出自這支“鐵軍”。


靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍,阿里度過了最艱難的時期,也以強大的盈利能力養活了淘寶,成功孵化了支付寶。


怪不得馬雲曾公開評價:“阿里巴巴旗下剽悍,具戰鬥力的銷售團隊,非中供鐵軍莫屬!


因為在當初那個人均月收入不到800元,99%的中國人不懂網際網路,甚至沒有電腦的時代,阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。



然而這支隊伍,卻創下了年銷售額幾十億元的業績。


他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶;會揹著裝有合同,以及狗糧(專門用來對付廠房看門狗)的硬麵皮包;會在地震時跑回客戶的辦公樓,只為把公章拿出來籤掉合同;甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業績……


在沒有“地推”概念的時代,他們成為了中國網際網路的首支地推軍隊。


對於李立恆來說,這支隊伍是再熟悉、親切不過的了,因為他就是阿里鐵軍的一員。


中供鐵軍成立初期(最左:李立恆)


3


阿里軍校校長
把成千上萬個銷售小白“折磨”成千萬富翁


就這樣,李立恆成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭,李立恆每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售,為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。


而他自己的人生,也和阿里巴巴的命運一樣,和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣,因為銷售而改變。


培訓的第一堂課


“那是我個人職業生涯的一個轉折點。


我最大的工作變成了——從那麼多優秀的Sales身上,去找出一些共性和特點,總結形成我們阿里自己的銷售方法論。”


在阿里,對一名銷售的訓練,不僅限於技巧,而是基於鐵軍幾萬名銷售的市場資料,總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系


分別是Attitude、Skill、Knowledge,對應過來就是心態、技巧,和知識



在阿里軍校講課


這套體系的每一步,都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中有名的就是阿里的三板斧。


對於銷售人員,三板斧總結起來是9個字:


定目標,盯過程,拿結果,但它背後是一個非常完整的關於銷售心智、思維和技巧的培訓系統。


這一次,網易公開課阿里鐵軍首任校長李立恆請來,全面講解阿里鐵軍內訓銷售祕笈,手把手帶你入門到精通!


課程僅售99元

 點選圖片,檢視課程詳情


4


他用銷售思維把
自己“賣”給了太太!


為什麼阿里巴巴能夠用不到20年的時間,從起初只有18個人的小公司一步步發展構建為一個超級商業帝國?


因為馬雲成功把他的事業和夢想,賣給了所有人,包括他自己。馬雲是一個偉大的Sales。


事實上,每個人都是Sales。每個人的一生,都是一場充滿價值交換的銷售。


但決定你的價值的,並非你有多優秀,而是你能為別人創造多大的價值。銷售就是在為別人創造價值


所以銷售是什麼?就是賣東西嗎?這只是對銷售最淺層的理解。


李立恆說:“阿里巴巴十年銷售路,不僅讓我實現了人生價值,更讓我發現,銷售是每個人可以受用一生的技能、思維和習慣。”


有趣的是,李立恆還把銷售思維用在了追女孩上——當時為了追一個女孩。


他把過程分成了“挖需求、拋產品、解問題、提成交”四個步驟。


後來,那個被李立恆所追求的女孩,變成了李太太。


“是我追的我太太,確切的說是我成功把我自己銷售給了她。


我是嚴格按照公司當時教我的那套銷售思路和行動法則,對她展開的攻擊。”


在李立恆看來,只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維,什麼都能賣得出去。


包括把自己“賣”給別人。


阿里鐵軍慶祝宴(左五為李立恆)


5


這個時代,做什麼
容易賺到人生第一桶金?


93%的人的回答是:銷售。


雖然有的人對於銷售這件事情有抗拒感,但在這樣一個不銷售就會被銷售的時代,你會發現那些善於銷售的人,過得都很滋潤。


調查顯示,容易賺到人生第一桶金的工作,就是銷售。絕大多數的小老闆都是銷售出身,500強企業老總更是有超50%的人出身銷售。


“人生處處皆銷售。你把一個東西、把一個想法、甚至把自己“賣”給另外一個人的過程,就是銷售。”


懂銷售,就等於擁有了隨時隨地賺錢的能力。所以不管做不做銷售,每個人都需要學習銷售技巧,掌握銷售思維。


這堂課教授的銷售方法論,正是阿里鐵軍內訓所用的ASK體系,而李立恆想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧,更有可以360度全方位應用的銷售思維。


無論你是銷售行業的老手,還是剛入行的新手,無論你銷售的是保險、房地產還是證券、汽車或其他產品,無論你面對的是專業買主,還是閒逛客戶,無論你採用的是面對面銷售,還是電話銷售……


都能從李校長這裡學習到獨特的理念、豐富的知識、靈敏的反應,以及精湛的技巧。


即使你從事的是其他行業,如果你學會了以推銷員的眼光看世界、以推銷員的策略待人接物、以推銷員的心胸做事業,你會發現,其實每個人都是“銷售員”,每個人都需要把自己的主張,“銷售”給老闆、同事、家人、朋友……


現在,這套阿里鐵軍的銷售內訓方法公開,阿里軍校校長李立恆親自授課,還得到了著名財經作家、企業家吳曉波等的聯袂推薦。


做銷售,如何從0客戶年入百萬
阿里鐵軍首任校長李立恆
全面講解阿里鐵軍內訓銷售祕笈
手把手帶你入門到精通!

課程僅售99元


 點選圖片,檢視課程詳情
很多人都認為,要想擁有出色的銷售技能,首先要善於和別人交流,還要稍微有點魄力促使顧客購買,如果是男銷售員,長相也很重要,除此之外,性格還要外向……


李立恆想要告訴大家:“只要掌握高明的銷售技巧,你能把產品賣給需要的人!


這 堂 課 你 能 學 到 


有一句名言:“我之所以比別人看得更遠,是因為我站在巨人的肩膀上。”陶醉在牛人的背影裡,不如站在牛人的肩膀上。對於每天都在和時間賽跑的你來說,需要的是一條省時省力的捷徑。


站在牛人肩上,大概率你也能成為牛人。這套培養了無數頂尖銷售高手的經驗和智慧,可以讓你少走彎路,迅速找到通往成功的捷徑。


網易公開課聯合阿里鐵軍首任校長李立恆,全面講解阿里鐵軍內訓銷售祕笈,手把手帶你入門到精通!

課程僅售99元


點選圖片,檢視課程詳情
訂閱須知


1. 音訊課程可以在H5連結中收聽,視訊課程需用微信登入網易公開課App觀看
2. 如果您之前是網易郵箱登入公開課app,請改為微信登入,即可學習本課程
3. 如在購買後有任何疑問,可進入“網易公開課服務號”留言
4. 本課程為虛擬內容服務,一經訂閱成功概不退款,請您理解


👇點選閱讀原文,超值特惠低至五折!
已同步到看一看
在看



熱點新聞