昨天的圖書社群渠道業務對接會上透露了什麼新資訊?

2019-09-06 11:21:22

文/柴小珊

本文有大量圖書介紹,預計15分鐘閱讀完畢


商務君按:商務君又來搞事情啦!昨日,出版私房課系列活動——社群渠道業務對接會在北京昆泰酒店舉行。會上,社群渠道的三方代表:社群大號、社群中盤商和出版機構的同仁們圍繞“社群渠道紅利期過後如何繼續打造爆款”進行了充分地思想碰撞和業務交流。社群大號的選書標準是什麼?中盤商的渠道優勢在哪裡?出版機構該如何利用中盤商助力營銷?現場出版機構推介了哪些書?又有哪些書被社群大號和中盤商看中?跟著商務君,我們一起來看看,你到底錯過了什麼!



都說社群渠道紅利期已過,但現實是仍有一些大號的團購銷量十分可觀,且湧現了一批新的社群中盤,他們手握數以萬計的微信公號,月成交8萬多單,市場影響力越來越大。然而,目前大部分出版機構在社群渠道這一領域仍然是“一頭霧水”,對中盤商作用的認識更是模糊,這一行業現狀催生了商務君此次“社群渠道業務對接會”。



出版商務週報》總經理盛娟在開場致辭中也談到了舉辦此次社群渠道對接會的緣由和期待。她認為,一方面,對出版機構而言,“渠道除了是客戶,更是一個共謀者。”因為出版機構把產品賣給渠道商僅僅是第一步,接下來,必須跟渠道商打造一個消費場景,在這個場景裡,最終完成對消費者的銷售。另一方面,近年來,渠道的折扣戰稀釋了整個行業的利潤空間,圖書市場面臨的形勢異常嚴峻,這就要求出版機構和渠道商聯合起來共同應對。為此,她呼籲,通過社群渠道建立一個新的生態,不靠價格戰來做大做強圖書市場的新增量,共建一個健康持續的圖書市場生態。


此次對接會,商務君請來了丹媽讀童書和成長樹兩大社群大號,仁意文化、愛閱寶等8家社群中盤商以及36家出版機構發行負責人,他們分別代表了社群渠道的三個主要參與者。其中,丹媽讀童書和成長樹分享了他們與出版社的合作模式和選書標準,表達了與出版機構及中盤商合作的意願;8家社群中盤商分別介紹了他們的企業文化、企業特色以及與出版社合作的模式等;36家出版機構就其帶來的精品圖書進行了推介。本次活動採用了“圓桌會議”的形式,各個出版機構和渠道方能夠更方便地進行交流,積累資源。


社群大號的選書標準是什麼?


首先帶來分享的是在童書社群領域極具影響力的丹媽讀童書。它創建於2014年,是一家面向0-14歲兒童,深耕童書的教育親子類公眾號,擁有90餘萬的讀者,粉絲精準度高且黏性很強。



創始人丹媽在分享中介紹了丹媽讀童書的基本情況以及5年來發展歷程;談到了公號和出版社合作與關係經歷的從被動到主動的變化;分享了公號運作過的一些成功案例,如與中信出版社的合作,並且總結了其成功的經驗;從選題思路、定價策略、渠道方案3個方面和大家分享了“如何怎麼和出版社共同成功的打造一套書”的做法;介紹了丹媽讀童書的選書標準、利潤率以及合作模式,她談到:“我可以放棄很多利潤,只要這是本好書”;除此之外,她還表達了對出版機構的一些期待,她表示,“為了接下來的週年店慶,計劃選擇100-200種新書進行推薦,各家出版社如果有好書可以與我合作”。



接著,成長樹選品編輯張瀟進行了成長樹選品主題分享。成長樹是擁有500萬粉絲的親子公眾號,分享提升孩子幸福感的一切好書、影、音、物,以教育類原創文章為主,輔助開團商品圖書廣告,消費人群為家長給孩子買為主。


張瀟首先對成長樹的公號構成、粉絲數量、使用者年齡、團購週期以及選題方向進行了介紹,她表示成長樹“上三網不做,只做新品”。其次她對成長樹2018-2019年首次開團過5000套的圖書進行了介紹,並且總結了一些這些專案成功的經驗。另外,她還分享了成長樹的選品基本邏輯,基本原則是圖書要“解決單一剛需問題,配合其他輔助功能”;最後,她著重介紹了出版機構與成長樹圖書開團對接流程,給出了出版社應準備的開團資料清單等。在提問環節,張瀟還為出版機構的朋友解答了成長書在課程產品方面的合作困惑。


8家中盤商真的佔據童書社群渠道
銷售的半壁江山?


本次對接會的第二個環節,舞臺交給了8家社群中盤商:仁意文化、貝拉熊、愛閱寶、在唐文化、佳閱文化、尚左志遠、文逸風文化、詩意文化。其中,仁意文化總經理劉鵬鬆擔任這一環節的主持人,他表示:“此次到來的8位中盤商,可以說是佔據了童書社群渠道銷售的半壁江山”。



仁意文化劉鵬鬆:仁意文化剛成立不久,但在童書產品的整體策劃、營銷、渠道等方面擁有足夠多的資源和成功案例,社群渠道是其主攻的兩大業務板塊之一。在童書板塊深耕多年的劉鵬鬆意識到社群渠道的重要性,他表示出版機構應該“尊重社群、瞭解社群和服務社群”,中盤商的關係應該是“競合”而不是“競爭”。


尚左志遠孫超:孫超介紹了尚左志遠在傳統電商、自出版業務以及新媒體業務板塊的基本情況。他主要與大家分享了“出版社什麼時候溝通產品最合適”“尚左志遠銷售中價格體系制度”“中盤商如何選品”等問題。還希望與各家出版社在“老品新作”方面開展更多的業務合作。


愛閱寶尉志江:愛閱寶與超過500家的自媒體公眾號進行了合作,打造的《美猴王》獨家銷售超2萬冊,《騎鵝旅行記》銷售超4萬套。他為公眾號和出版機構如何更好的進行社群營銷提出了一些建議,分享了愛閱寶5個運營原則:“新奇特”、剛需、實惠、IP性、背書產品。同時他還表達了他對未來業務開展的一些期待。


在唐文化陳乾坤:他對在唐文化的發展經歷以及業務範圍進行了簡單介紹,用一些具體的案例表達了他對社群渠道的一些獨特看法。在唐文化6年來操作過童書及孕嬰童產品200多個,銷售碼洋超過5個億。


貝拉熊趙逸昕:貝拉熊對接2000多家下游公號,業務範圍涵蓋倉儲服務、圖書分銷、爆款打造等。趙逸昕分享了《全景圖書中國歷史》《愛上幼兒園》等爆款圖書的打造案例經驗,介紹了貝拉熊的合作原則和要求。


佳閱文化黃巨集海:佳閱文化創業僅1年,便打造了20套以上1w+的圖書爆品,如《藏在地圖裡的古詩詞》《這就是物理》等。黃巨集海在發言中表達了他對社群這一渠道的信心和期望。


文逸風文化卜穎琦:文逸風負責人卜穎琦在發言中介紹了她做社群的原因、文逸風打造過的爆品案例以及文逸風的選書標準。她還談到了文逸風的兩點價值:一是對於社群要選好書,做好服務;二是對於出版社要把書做好,把量做大。


詩意文化李浩:由百萬級粉絲自媒體大號詩詞世界、儒風大家發起,聯合數百家優質自媒體,攜手逾100+家優質圖書出版商,共同打造新媒體首發優質爆款圖書。李浩介紹了詩意文化的發展歷程以及做社群的契機,談到了詩意文化與其餘7家中盤商的3個不同點以及詩意文化的選題標準。

哪套書最受關注?


對於各家出版機構而言,本次社群渠道對接會不僅可以幫助他們更加深入瞭解社群營銷的最新動向、與社群大號和中盤商的合作模式,更重要且更直觀的作用是,出版機構可以通過此次對接會與大號和中盤商面對面,“簡單粗暴”地向其展示、推介圖書,馬上實現合作,直接進行銷售。


在圖書產品推介環節,出版機構有些拿出了自家精品代表作,希望能夠運用社群渠道開闢營銷新思路;有些拿出了剛剛面世的新書,希望通過社群渠道來拓展營銷面;有些則帶來了未出版的“假樣書”,希望與渠道代表共同策劃和營銷該書......許多圖書在經過短短几分鐘的推介過後,就有許多渠道商對其表現出濃濃的興趣與合作意向,如浙江少年兒童出版社 的《金牌謎題 紅卷》、化學工業出版社的哈利波特立體書《霍格沃茨魔法學校》、接力出版社 《星球探祕》系列等。


現將出版機構推介的圖書和品牌進行展示。排名按現場推介順序。


1. 明天出版社



推介理由:打頭陣的明天出版社(簡稱“明天社”)並沒有帶來具體推介圖書,發言代表介紹了明天社擁有的優質圖書資源、線上線下營銷資源等。


2. 浙江少年兒童出版社 《金牌謎題 紅卷》



推介理由:該套書是中國第一套彩色原創謎題遊戲書,包括《金牌謎題·算獨》《金牌謎題·數橋》《金牌謎題·數橋》《金牌謎題·數牆》《金牌謎題·數回》四本,作者是北京市數獨協會,它是中國最早成立的數獨協會,是世界智力謎題聯合會中國唯一會員機構,具有很強的權威性。


3. 華東理工大學出版社 《英文原版·漫威超級英雄故事》



推介理由:該套書介於橋樑書與青少年小說之間,難度較低,可以培養孩子獨立閱讀;圖文互動,可以讓孩子的閱讀更有樂趣;封面設計更符合中國人的審美;內頁設計還原原版風格,能夠增加閱讀趣味;價值增值,書不再只是書,還是一張專輯+一本單詞書,手機掃碼可以享用英文音訊。


4. 黑龍江科學技術出版社 《我的小小單詞書》



理由:該書是專為兒童編寫的英語單詞書,包含6大主題,多個獨立場景,4000多幅精美插圖,能夠幫助孩子在輕鬆的氛圍中靈活有效的背單詞。


5. 新東方大愚文化 《小學英語詞彙的主題情景記憶法》


相關介紹人表示,該書還未上市,此次參會希望通過與出版業的同仁們交流,為這本書的推出做準備。


6. 華東師範大學出版社 《給孩子的實驗室》系列



理由:該系列是3-12歲孩子科學啟蒙的好幫手。既適合親子互動,也適合聚會專案及團體性教育活動。每本書都有21-52個實驗不等,每個實驗都列有清晰的實驗步驟,並配有上百張高清彩照,步驟清晰明瞭。該系列涉足領域廣泛,有廚房、烘焙到數學、天文,再到STEAM、腦科學等,充分滿足孩子的好奇心。每本書都配有材料盒,讓科學實驗觸手可及。


7. 浙江教育出版社 《聽聲音,認世界》系列 AR圖書



理由:該書主要面向0-3歲的孩子,共分為5冊:《食物》《動物》《我們的家》《我們的身體》《交通工具》。這套書共有6大特點:場景認知,貼近生活;搭配童謠,強化記憶;自然原聲,真實再現;中英雙語,領先一步;親子游戲,玩中學習;AR技術,模型體驗。


8. 遼寧少年兒童出版社 《少年讀中華五千年》



理由:該書採用章回體小說形式,生動形象更適合孩子閱讀;作者團隊為多名多位著名歷史學家;中國社科院中國歷史研究所為審讀團隊;業插畫作者團隊,400插圖配合孩子理解故事。該書首版榮獲中國圖書獎、優秀暢銷書獎、冰心兒童圖書獎特等獎等。


9. 啟發文化 《DK“大開眼界”立體系列》



理由:該書有英國知名科普品牌DK背書;書內有3D立體全景高清大圖、收納式資料卡;包含6大主題公園36個超炫自然場景;互動翻翻,給讀者帶來沉浸式閱讀閱讀體驗。


10. 山東畫報出版社 《時間的形狀》



理由:該書是“遇見世界藝術大師系列”圖書,用生動的圖片和話語把時間變成孩子熟悉的動物,幫助孩子理解“時間”這一抽象概念。


11. 貴州人民出版社 《女神探希娃》系列懸疑推理小說全集



理由:該書作者帕特麗夏·溫沃斯,是英國推理小說界的代表人物,更是密室殺人小說的開山鼻祖。她將密室殺人小說模式發揚光大,形成最引人矚目的一種推理型別,使她成為與柯南道爾、克里斯蒂齊名的同時代作家。目前,首次引進國內,系統出版,帶給國內讀者別樣的閱讀體驗。


12. 中國少年兒童新聞出版總社 《中國科普名家名作 · 趣味數學故事(美繪版)》



理由:本書文字部分全部採用中少總社常銷產品“中國科普名家名作·趣味數學專輯(典藏版)”《故事中的數學》,由談祥柏教授編寫,通過通俗易懂的語言向孩子們展示數學是有趣的,是好玩兒的,是和生活息息相關的。藝術設計部分由當代實力派美術設計師整體打造,精美的版式與插圖不但完美提升了讀者的閱讀審美體驗,而且全新而深入地對文字知識內容進行闡釋和說明,使文、圖巧妙而有機地融為一體,達到了藝術時尚與知識實用性的和諧統一。


13. 福建少年兒童出版社 《童詩三百首》



理由:該書是著名兒童文學評論家方衛平沉澱數10載,攜手107位詩人與小作者,重磅推出大型童詩精選讀本;以鮮明獨特的童年立場、童詩美學、人文觀精心選評中國當代兒童詩;重塑兒童詩觀,尋回童詩詩美初心,續寫中國詩歌傳統,薈萃當代經典。


14. 浙江文藝出版社 《超級科學家》系列



理由:該書打破傳統閱讀模式,是可以跳著看的書;拒絕一板一眼說教,讓讀者開懷大笑中掌握知識;腦洞大開的聯想可以訓練孩子的想象力;認知誤區掃盲,傳遞正確知識;冷知識普及豐富娃子們的小腦袋;每冊附帶導讀和索引方便孩子梳理知識體系;配套音訊輔助加深理解。


15. 四川科學技術出版社 《影響世界的中國植物》



理由:該書是中央電視臺即將播出的大型系列紀錄片《影響世界的中國植物》的同名圖書(全綵),由該紀錄片主創團隊編寫。這本書跨越科學、歷史、地理、文化、哲學等各個領域,圖文並茂地探訪30餘種從遠古走來、改變人類命運乃至整個地球的中國植物。在本書中,這些著名的中國植物及其所承載的中國文化將與讀者穿越幾千年的時間跨越五大洲的空間重逢,在美的享受中,一起思考與自然相處的最佳方式。


16. 陽光秀美 《去旅行》系列



理由:2017年,陽光秀美重磅打造法國教育部推薦的《去旅行》系列,目前該系列已經加印近20次,銷量和口碑雙贏。2018年11月,推出重點原創《去旅行》(中國版),被譽為2018年度最值得期待的原創作品。為延續該品牌的好口碑,重點打造《去旅行》(中國版2),以世界上最值得遊歷和知識性最強的地區和景點為內容,給小朋友帶來人文、地理、政治、歷史、文化等知識的薰陶,實現“去旅行”這一品牌深度和廣度的提升。


17. 河南天星教育 《不一樣的作文課》



理由:該書由天星教育從中國臺灣引進出版,臺灣知名語文教師、兒童文學作家曾春編寫。它採用小學生喜聞樂見的漫畫形式,以鮮活趣味的漫畫劇情解說作文,非常有創意;以開發小學生寫作的核心能力——觀察、體驗,想象、思考等為目的,引導小學生開啟感官和心眼,領悟寫作的精髓,作文方法既生動輕鬆又實用高效,讓小學生在快樂中愛上作文,並循序漸進,達到作文穩步晉級的目的。


18. 果麥 楊紅櫻系列產品



理由:“在中國每賣出100本書,就有1本是楊紅櫻的作品;每賣出10本童書,就有4本是楊紅櫻的作品”。果麥日前與楊紅櫻達成合作,簽下了其42部作品的版權。


19. 廣東人民出版社 《我的第一本手繪書》



理由:該書是一本簡筆畫手繪書,從簡筆畫線條基礎知識到如何實際應用,涵蓋了各種簡筆畫繪製的基本流程,重點介紹了簡筆畫的表現方法及其運用,包括各式各樣的線條繪製、多種生活物品的繪製步驟、人物的萌化方法、Q萌的景點繪製等,並著重在每一章節後給出示範案例。


20. 長江少年兒童出版社 百年百部中國兒童圖畫書經典書系



理由:該書系結合當代價值觀、兒童觀,審視、判別、遴選出同時具備歷史性、代表性、經典性、時代性的優秀圖畫書作品,以更加現代化、兒童化、國際化的標準對作品的文字、圖畫、整體設計做調整,以適應當今兒童讀者需求。


21. 青島出版社 故事奇想樹系列



理由:這是一套適合6-10歲孩子閱讀的橋樑書,風趣幽默,圖文比例3:2,趣味性與閱讀性兼具,暢銷10年,目前出版29種。該套書故事有趣,圖文並茂,能夠提升孩子自主閱讀能力;主題豐富,能夠全面提升孩子綜合素養。


22. 上海教育出版社 《楊雨說詞》



理由:該書選取近50位詞壇名家的120首詞作,自敦煌曲子詞始,經唐、宋、元、明、清,直至近代,解說了一千多年來詞史各階段的經典名篇。考證嚴謹,論斷服人,個性解讀使得全書充滿“楊式魅力”。


23. 四川人民出版社 《中國文學課》(暫定名)



理由:該書同名有聲課喜馬拉雅付費收聽超過1342萬人次,圖書選取100部文學經典名作,從教科書的刻板模式中解放出來,放到十大生命主題之中,從出生童年、青春,到飲食男女、行旅他鄉、人生終點。


24. 譯林出版社 《穿越時空之旅》



理由:該書包含了近2000幅插圖,有精美手繪及盧浮宮、大英博物館、羅馬國家博物館、俄羅斯國立博物館、梵蒂岡博物館、埃及博物館等十餘家世界頂尖的博物館和研究機構的珍貴照片和資料。整套書約30萬字,每冊卷首的“時間長河”大事年表,直觀搭建巨集觀歷史框架。正文深入到日常生活、文化藝術、科學發明、宗教信仰、軍事政治等各個層面,“點、線、面”結合,讓孩子“看得懂、記得住”。


25. 江蘇鳳凰少年兒童出版社 《東方寶寶繪本館》



理由:這是一套原創的嬰幼兒繪本,是給0~4歲寶寶精心準備的“萌萌的”閱讀大禮,美好、溫馨、生機勃勃。蘇少社懷著一顆虔誠的心一絲不苟地對待這些小書,從內容到形式都精打細磨,大到故事和圖畫的構思,小到書頁的圓角設計,都體現出對“小不點”讀者滿心的尊重與悉心的關愛。


26. 華騰書業 發現美好系列



理由:該套書包含《永遠愛你》《一個神奇的微笑》《同一個世界》《發現美好》4冊,處處透露著美好、正能量,這對孩子世界觀的建構、看待身邊世界的方式,都有著積極的促進作用。


27. 長江文藝出版社 《張小飛詩詞大冒險》



理由:該書是一套專門寫給孩子的詩詞冒險小說,讀者定位是小學2-6年級。內容貼合小學生考試需求,直擊小學必備古詩詞重點;為詩詞的意境圖添圖填色,用直觀的視覺衝擊,加深孩子對詩詞的理解和記憶。


28. 化學工業出版社 哈利·波特立體書《霍格沃茨魔法學校》



理由:該書是哈利·波特2019年新版立體書;可以完全展開,打開面積1平米,與市面上立體書完全不同;70多處彩蛋和電影情節回顧檔案;30多個可互動的隱藏式小拉頁、機關等;還有獨家爆料的電影幕後內容。


29. 北京中青雄獅 《動物的家超有趣!鈴木守的109種動物巢穴大揭祕》



理由:該書由日本著名科普作家鈴木守擔任巢穴推薦人,講述了109種動物為爭奪最有趣巢穴稱號,拿出各自的看家本領,經家世、長相、性格、功能性、趣味性多輪考核,共有5位選手獲得推介展示機會。


30. 陽光三採 《創意思維開發啟蒙書》



理由:《早安ABC》以早安為主題,講述26個遇見不同的人物和字母的樂趣冒險故事,幫助提升寶寶發散性思維;《晚安321》以晚安為主題,講述動物們數數和睡覺的故事,幫助寶寶認知強化和提升關聯聯想能力。


31. 章魚愛學 《大小星球》系列



理由:該系列產品注入了“主動式學習”的教育理念,專注0-8歲兒童啟蒙教育,用專業度和創造力為兒童設計高水準、有審美、有趣的互動教育產品,為中國親子家庭提供創新美好的文教生活產品。


32. 東方娃娃雜誌



理由:東方娃娃雜誌社成立於1999年,隸屬於鳳凰出版傳媒集團,由江蘇少年兒童出版社和南京師範大學出版社聯合創辦。作為中國第一家把繪本編輯理念和閱讀理念引入中國的出版機構,東方娃娃雜誌社始終堅持把最好的教育產品奉獻給孩子,傳遞深厚的人文關懷。刊社的產品和服務領域從單一的雜誌延伸到期刊群、圖書出版發行、教育培訓、兒童生活用品、兒童文化產業,在多元化和產業化發展上做了積極的探索。


33. 信誼圖畫書 《安娜·耶納斯系列》



理由:該系列的3本書有助於兒童的心理訓練。其中《我的情緒小怪獸》能夠幫助孩子邁出情緒管理第一步——情緒覺察與辨識;《情緒小怪獸去上學》中,“情緒小怪獸”自帶流量,緩解家長和孩子的入學焦慮;《旋風小鼴鼠》幫助你換個角度看問題,抓住關鍵善引導,讓問題小孩變得沒問題!


34. 接力出版社 《星球探祕》系列



理由:該書像奧利奧一樣有三層夾心的翻翻書,比一般的翻翻書多一層,超大拉頁,以孩子喜歡的“揭祕”的方式,探祕星球(機場,世界文化遺產,恐龍),探索天上地下、過去現在,全面展示外部、內部和更多細節,用更好玩的方式探索世界。


35. 濟南出版社 《故事奇想樹·好品格童話》



理由:該書以鮮活趣味的童話搭配品格內涵,幫助孩子形成良好品格、實現心靈成長。每篇故事另有延伸趣味科學小知識,讓孩子在讀故事的同時還能擁有科學智慧。該書由博洛尼亞書展獲獎插畫家精心配圖,曹文軒、林世仁、李崇建聯袂推薦。


36. 蒲蒲蘭 《怪傑佐羅力系列》



理由:該書在日本已出版超過60冊,暢銷超過三十年,現在仍以每年兩本的速度增加,在各大書店佔據重要位置, 一度受歡迎程度超過哈利·波特,成為日本的孩子們最喜歡的童書。此次引進出版,蒲蒲蘭致力於把佐羅力系列打造成最適合中國學齡前後小讀者的童書、有助於小讀者從親子閱讀過渡到獨立閱讀的童書。通過修改開本方向、豎排改橫排、加拼音等方式使圖書更加貼閤中國讀者閱讀習慣。



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