李佳琦一條廣告費95萬,淘寶直播爆發130億,“躺賺”背後是什麼?

2019-09-05 08:56:02


2019年已經過半,如果用幾個關鍵詞概括新媒體行業上半年,你的答案是什麼?


我的答案是:95萬、200萬、130億。


為什麼這麼說?讓我們一一道來。


95萬


不久前公號「廣告狂人」推文顯示,李佳琦的廣告刊例價達到95萬元/條。聞者震驚,聽者痴呆。


有網友評論:李佳琦一條廣告是我十年工資!

討論李佳琦的刊例價水分幾何以及價格是否合理沒有意義,畢竟市場經濟,只要交易雙方自願,輪不到我們吃瓜群眾來評判。聰明人在意的是現象背後釋放的訊號。


可以說,李佳琦的爆紅極具標誌性意義。沒有短視訊席捲全民的基礎,就沒有頂流網紅的出現;沒有商業生態的成熟,就不會有水漲船高的報價;而談及李佳琦的發祥地,又繞不開屢屢創造帶貨奇蹟的直播電商。


目前抖音的日活超過3個億,快手的日活超過2個億,快手創始人也喊出了年底日活3億的小目標。從使用時長來看,短視訊消費已經超過了長視訊,使用者滲透進度條早已過半。


“水大魚大”,只有短視訊的水足夠深,才能養出一批李佳琦這樣的大魚。根據抖音官方口徑,星圖平臺上粉絲量過百萬的網紅就有超過5000個,認證的活躍MCN和KOL代理商超過500家。遺憾的是水深莫測的快手並未公佈相關資料。


以網紅、KOL為支點,短視訊商業生態逐步完善,電商直播與內容營銷在上半年同樣風生水起。


130億

2019上半年,淘寶直播總交易額超過130億元。如果你對這個數字無感的話,可以給個參考:2018年全國最賺錢的商場是北京SKP,18萬平方米的面積一年營業額也才135億元。

薇婭去韓國一趟,賣掉的貨物裝滿了12個標準集裝箱。單場直播賣貨上億元,去年還讓媒體瘋狂,今年就已經司空見慣。

另一位猛人正善牛肉哥,618期間賣出100萬瓶葡萄酒、10萬箱啤酒、20萬份牛排。如果說薇婭和李佳琦更多還是為品牌帶貨,那麼正善牛肉哥已經玩出了自產自銷的閉環,直播所賣葡萄酒和牛排都是自有淘寶店鋪商品。

在我國強悍的製造業基礎和成熟的物流體系加持下,帶貨能力極強的網紅越來越多地走向供應鏈——直播電商的垂直化整合,自主品牌、自主控貨、自產自銷,依託直播電商紅利,這批網紅的崛起對傳統企業的經營方式發起了挑戰。

網紅帶貨的另一面,是消費者對內容營銷和種草模式的認可。新榜不久前推出的《2019內容產業半年度報告》調查顯示,“被種草”已經是網民的日常,其中以魔鬼李佳琦為首的美妝網紅種草最為瘋狂,高達38%的網民被他們所影響。

硬廣已經沒人看了,只有內容與產品結合的營銷模式才能讓挑剔的年輕人駐足三五秒。


200萬  


“生意難做”成為老闆們的口頭禪。貿易形勢不容樂觀,經濟環境持續惡化,雖然產業網際網路前景可期,但眼下也沒有太多好訊息,壞訊息倒是有一個。

根據QuestMobile《中國移動網際網路2019半年大報告》,2019年二季度移動網際網路月活使用者竟然比一季度減少了近200萬,在移動網際網路誕生十幾年來,這還是頭一遭。


200萬不多,但卻意義重大,它宣告了中國移動網際網路人口紅利的徹底消失,艱難的下半場正式展開。被人口和流量紅利催肥的中國網際網路必將迎來陣痛,從增量市場到存量市場,競爭烈度劇增,日子不會輕鬆。


“私域流量”概念越來越火,其實背後都是無奈。5年前,一手買流量一手變現,賺錢後再買流量,好像生意就是這麼做的。


但現在不買流量沒有客源,等死;買流量續命,獲客成本又吃掉越來越多的利潤,找死。增長黑客模型AARRR升級為RARRA,從以“獲客”為先的Acquisition開始,變成以“留存”為先的Retention開始。


流量紅利消失,“留量”時代開啟。沒有留存,何談增長?沒有轉化,何談利潤?


在李佳琦“95萬”的廣告刊例價背後,在淘寶直播130億元的成交額背後,在200萬的中國網民月活使用者減少背後,是四個關鍵詞:短視訊,直播電商,私域流量,內容營銷。


一場商業革命的氣息撲面而來,新商業的號角已然吹響。以上述4個關鍵詞為核心,9月10日,我們將在兩百年來商業繁榮無出其右的廣州舉辦—— 2019內容商業大會,特邀四海賓朋、商業領袖,特別是胸懷市井雄心的年輕一代創業者、奮鬥者齊聚一堂,尋找新商業的新機遇。

活動主題:2019內容商業大會——擁抱“後流量”時代
活動時間:2019年9月10日9:30-17:30
活動地點:廣州
活動人數:1000人 



參會人員:企業、商家、代理公司、投資機構、新媒體從業者


宣傳渠道:新榜公眾號、新榜官網、新榜社群、行業合作媒體

新動傳媒MCN創始人 慕容繼承


慕容繼承在微信時代就是一方大佬,在2018年4月開始探索短視訊,經過不斷摸索和總結,今天成了抖音和快手平臺頭部MCN的代表,更是孵化出了“祝曉晗”、“老丈人說車”、“武悅小姐姐”等知名IP,針對短視訊已經總結出了一整套方法論,目前又將開啟短視訊電商和直播電商的嘗試。


正善食品CEO 李榮鑫


李榮鑫成功打造了“牛肉哥”、“代鹽人小關老師”等成功IP,在前不久的七夕節,帶貨施華洛世奇9萬件,抖音帶貨王實至名歸。


“爆款哥”創始人 莫衛健


2016年成為淘寶第一批MCN機構,成為淘寶大學特約講師,培訓過的淘寶主播、運營等500+,學員遍佈各類頭部商家,對淘寶直播生態有著深刻的洞察。


《私域流量》作者 馮平


私域流量是2019年最火爆的一個詞,在別人還在探索的時候,馮平總結了自己多年的實操經驗出版了《私域流量》一書,一經上市,就登上暢銷榜。


網易文創事業部運營總監 文處萄


網易刷屏在行業內簡直是奇蹟一樣的存在,一次刷屏可能是偶然,但是網易的刷屏幾乎成了必然,而其背後的操盤手文處萄對此積澱頗深。


有贊聯合創始人 蠍子


前不久,百度剛剛投資了有贊,希望將流量與電商打通,而有贊也將獲得了更多的流量扶持,身為有贊聯合創始人的蠍子,不但瞭解電商行業未來發展趨勢,同時非常熟悉商家各種私域流量玩法。


進擊波財經創始人 沈帥波


沈帥波不但熟悉新媒體行業的各種玩法,也是財經領域的大咖,他有著不同常人的敏銳,善於總結,總能透過表面直抵事物的本質,妙語連珠讓人捧腹大笑,同時也發人深省,期待他的精彩分享。


一天的時間,20餘位行業大咖將為您深度拆解短視訊、直播電商、私域流量與內容營銷。


此外,9月9日晚還會有4個對應不同主題的小房間,供各位小範圍溝通,每個房間限25人(由於人數有限,僅限VIP參與,感謝理解)。


活動合作請聯絡新榜工作人員王靜(手機/微信:15901101878)

 活動購票請點選“閱讀原文”,期待您的蒞臨

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