我從微商那偷了點東西

2019-06-26 06:37:14

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一個前同事最近開始做微商,把我們拉到一個商品群裡,算是正兒八經開張了。


沒幾天,我就有點兒扛不住了


-每天她發來大量的商品介紹和圖片。

-朋友圈早中晚固定刷屏,從軟文、二維碼、連結應有盡有。

-商品群內勤快@所有人,招呼大家下單。


在她私信我讓我“支援一下”買些商品的時候,我順口問,你生意咋樣啦?


她發了個苦笑的表情:“慘淡得很,別人買的還沒我自己買的多。我這幾天準備再開幾個群拓展下。”


我問,群內轉化得如何?


她說,沒做過統計,反正一開始都很差,以後應該就好了。



01



我微信上有不少做微商、做代理或是開店的朋友,他們有的朋友圈每天發20多條資訊,我不僅沒遮蔽,還看得津津有味。


為什麼?


因為他們發的東西有價值


你估計覺得,朋友圈是我私人場所,我想發啥就發啥,我和朋友出去擼個串看個電影難道還要考慮價值?你也太功利了吧?


如果是從私人角度,你發的每條朋友圈其實都包含了社交價值你把喜怒哀樂告訴大家,留言點贊來一波互動,勾搭勾搭,是最常見的社交方式。


如果你在朋友圈賣貨,其實就等於賦予它商業價值


你好歹得說些有用的話吧?



許多人發著莫得感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質慘不忍睹的N手轉發圖片,努力地朋友圈刷屏,還積極地一對一群推訊息,效果顯而易見,那就是:


沒。有。效。果


倒是被遮蔽拉黑的效果立竿見影~


因為大家覺得你的資訊毫無價值,幹嘛要花時間點開?



02



什麼樣的刷屏,令人如沐春風?


我朋友圈有兩位微商朋友,Y小姐和R小姐。


先說Y小姐。前幾天她賣小花魚膠,在朋友圈拍了一段她在家用魚膠做湯的小視訊+附上食譜,沒幾天又發了新嘗試的魚膠凍做法。再過了幾天,分享了泡發魚膠的小技巧,以及買家的反饋,順勢做了一波買贈活動。


再看R小姐。賣的是美妝產品,許多產品展示她親自上陣,甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點和適合人群。偶爾分享些好看的電影,吐槽遇到的麻煩,去供應商路上拍到的美美的風景。


你看,同樣是微商,你認真研究下其實不難偷師些門道


Low的賣貨姿態,是自我視角——


拼命吹噓東西怎麼好,拼命多發介紹,重點統統圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個旁觀者,靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運工,和他們一點關係沒有。


高階的賣貨姿態,是使用者視角——


知道他們可能遇到哪些問題,你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時不需要,也會覺得你發的內容挺有趣,當做段子也能樂一樂。



你所呈現的每個細節,都代表了你的態度、審美、思維,要儘可能地讓人認可你。


本質上,這是個建立信任的過程


你要幫使用者解決問題,要交流、要讓他們知道你離他們很近,是觸手可及的那種關係吶。



03



我認識一個代理母嬰產品的寶媽,她說,其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友,而她是經常有人主動加她。


方法倒也簡單。


首先,她加入一個微信群后從不發廣告,當群內有人問母嬰相關的問題時,她積極回覆,有時還給出幾個同類產品的優劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。沒多久,群裡有問題甚至會@她詢問。


人家一看,這人懂得挺多的呀,就加了她好友。


然後,看到她朋友圈精心編輯的商品內容,一些育兒的理念,潛移默化地認可了她的專業度,後面的轉化自然水到渠成。


不少人誤解了“主動”這兩個字,總以為賣不出去東西是因為微信好友不夠多,於是擠破頭主動出擊,瘋狂加人。


加了微信,對方就是你的好友了嗎?就願意買你的東西嗎?


當然不是。



隨手舉個例子。


上週有人加我微信後,二話不說就發來一張掃碼海報和文字:“請關注我的小店!關注一下就1秒鐘!贈人玫瑰手有餘香!謝謝!”


我為什麼要關注你的店?這店是賣什麼的?和我什麼關係?……


我好奇看了下這位暱稱是“XX媽-XX代理”的微信朋友圈,鋪天蓋地文案通稿和圖片,不遺餘力地求關注。


這年頭做生意,使用者不是買你的東西,而是買你的品牌


什麼叫品牌?


從你的微信名稱、你的推廣方式,到你發的每一段話、每一張圖片,一點一滴匯聚而成。


別的不說,我微信裡單單叫“XX媽”的人就不下20個,這樣的暱稱幾乎就是路人甲乙丙丁。外加你隨心所欲地發垃圾訊息、浪費別人時間,大家只好把你遮蔽了。


你靠一波波丟二維碼招攬來的微信好友,就像在路邊吆喝半天,人家轉過頭看了你一眼一樣,沒太多意義。


因為你沒有足夠吸引人的點



你的精力,應該放在個人品牌積累上。儘管它見效慢,可帶動力比普通無IP的個體要強得多。


不信你想想,你看到商城推薦時的購買慾望,是不是遠不如在微博看到喜歡的KOL大手一揮,驚呼“買!它!”時要怦然心動?


這就是個體的品牌效應,帶來的溢價作用。



04



在職場上也是一樣,我們做任何事情,最好多考慮對你建立品牌是否有幫助。


它將讓你未來不管在哪裡,都能自帶光芒熠熠生輝,而非藉著舞臺的光亮


你去開專車、送外賣,一個月也能賺上萬塊,但人家的體驗只是覺得那些APP挺好用。網路上有些特別牛逼的計程車司機的案例,客戶去機場都要固定預約他的車。實際上,就是以特有的服務把品牌立起來了,有吸引力了,生意就開始主動找上門。


差異化認知,加固了你在別人心中與眾不同的形象



如果你做的事都是些常規工作,上司讓你做什麼你就做什麼,來來回回就管那麼幾件事,充其量只是個小透明。


你要麼打磨你的長板,要麼加快自我成長速度,才能擁有貼上獨一無二的醒目標籤卡,讓大家認你這個人,而非認你所在的平臺。


希望我們都可以少一些急功近利,多一些深謀遠慮。


做事先做人。


微信裡的路人好友不值錢、朋友圈刷屏不值錢、群發罐頭廣告不值錢,說到底,最金貴的,永遠是你這個人啊!


—END—

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臨公子,LinkedIn中國專欄作者、簡書經管類優秀作者、螞蟻財富/招行/雪球等平臺特邀作者,一枚理性愛財的工科產品汪。微信公眾號:臨公子的後花園(ID:hi-lingongzi)


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