那個辭職後虧了一百萬的清華美女,現在在朋友圈賣面膜……

2019-06-17 23:23:35


照片上這個笑眼迷人的女孩叫席琛,是個在清華讀書的學霸。她本科畢業後拿了美國伊利諾伊大學的全額獎學金,去學核物理……(畢業後因為在西屋電氣的核電站工作過,美國政府差點不讓她回來……)



回國後進了國企,負責近十億的核電站專案。但自從有了寶寶之後,就離職迴歸家庭了。前兩天,得知她居然邊帶孩子……邊做了一個化妝品品牌……而且在一個產品還沒賣出去的時候,就砸了幾百萬……


她講了這一年“提心吊膽”的故事:



“自從回國後,國內化妝品的價格,就把我給驚到了——同一個產品,都是官方渠道,國內比國外的價格幾乎高一倍!


“我平時用的一些牌子如蘭蔻,雅詩蘭黛、SKII的價格,在中國市場的定價,普遍高出天際。特別是面膜,一片就要上百元。


SKII前男友面膜一盒要1000多。


在尋找國內面膜替代品的過程中,席琛並沒有發現很合適的選擇。相反,隨著她瞭解的越來越多,她發現了一個巨大的市場空白:

國內缺少一些低價格高品質的面膜,如果她能做出一款好產品,就非常有把握拿下一塊不錯的市場。

“要做一款價格便宜,品質和大牌相媲美的面膜”。有這個想法後,席琛第一時間讓周邊的女性朋友們投票,選出她們心裡覺得最好用,最想擁有的面膜。在收到了1073份投票後,SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠以89%的得票率穩居前兩位。



席琛下定決心,當一個面膜行業的攪局者——“我要做一款和SKII一樣最高品質的面膜,然後再以最低的價格賣出去。”



然而,這事說起來容易,做起來難。


能夠做出這樣高品質面膜的,一定是國際大廠家,會想到科絲美詩(COSMAX)



它的行業地位比電子產品界的富士康還要高,在美國、印尼、韓國等都有設立公司,所熟知的國際大牌中,有140個都是由科絲美詩代工:Dior,香奈兒,蘭蔻,SKII,Bobbi Brown等等。


作為一個國產初創品牌,沒有什麼名氣和背景,想要這樣的國際一線廠家合作,是難之又難。


席琛發給母公司的合作郵件,全都石沉大海。執拗的她不甘心,在廠門口蹲守了一個月,被保安趕走三次,也沒能見到廠家負責人。就在她要絕望的時候,通過朋友牽線,幾經輾轉認識了廠家負責人。



回憶起和廠家溝通的經歷,席琛哭笑不得,說廠家一見面就勸她放棄。

大多數市面上的面膜,是85%以上的水加不到10%的普通精華(很多都是3%-4%就不錯了),成本很低。這樣的面膜,敷了之後就是溼潤了下臉,效果並不明顯。而我一開始就決定要用較好面膜的酵母精華,價格要比普通面膜貴上5倍都不止。


當時廠家負責人對我好心勸阻,說像SKII、雅詩蘭黛,這種貴婦面膜的原料成本很高,對一個國產品牌來說,用這麼好的原料和技術,賣貴了沒人買,賣便宜了你還要賠本,何必呢。

結果席琛的反應,讓廠家和朋友大吃一驚。“我說,既然決定做了,索性就做到底。我要做一款一滴水不含,全部是“神仙水”的面膜!”



SKII熱銷的神仙水和前男友面膜,配方的核心成分,都是天然活膚酵母精華。它能夠“擊碎”你臉上的色素群,均勻膚色,帶給你貴婦般的變美體驗



但是,即便工廠有“神仙水”配方和工藝,但如果想要做一款一滴水都不含,純粹是酵母精華的面膜,還要在原有配方基礎上進行改進!


為了實現這個目的,席琛的合夥人Richard,在工廠和研發人員同吃同吃住。作為在化妝品行業沉浸了20多年的老油條,他發現酵母精華的提純難度,遠遠比他們想象的要難的多。一次一次的失敗,一次一次的再開始。


左:Richard   中:席琛   右:科絲美詩(韓國)研發主管


終於,三個月後,母公司重視起這次合作,直接派研發主管飛來廣州,來協助研發。並且破例地提供了獨家專利來優化配方——銀耳子實體提取物(保溼效果超強,它能提高面板角質層56%的含水率,還一點也不粘膩)。



功夫不負有心人,嘗試二次發酵後,他們得到了一款發酵純度和活性成分更高的酵母菌種。


讓人激動不已的是,這種酵母含有蛋白質、肌肽、維生素B、免疫多糖等50多種天然營養,能夠極強的提高肌膚與生俱來的保水機能,達到保溼效果。


也因為如此,席琛能夠如願以償,真正做出一款不含一滴水,全部是營養精華“神仙水”的面膜!


基於這個酵母,能夠極大的增強細胞代謝,改善暗沉,減少皺紋,抵抗面板老化,席琛和團隊給它取名為:“逆時光酵母精華”


   

今年五一期間,升級了新包裝

開啟盒子,眼前一亮的愉悅感


用這種酵母做的面膜,就如同做了一次”肌膚SPA”,「受損」的面板重新恢復活力,人也自然更年輕。


席琛給品牌命名為:Facial joy,希望每一個用到自己品牌產品的使用者,都能感到身心愉悅。



對一款面膜來講,除了原料以外,好膜布也相當重要。一般來說,市場上的面膜有一個大痛點:

因為成本原因,都是單線裁剪,導致單薄和承託力差,承託不住水。一開啟就半包水,面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴,順著臉流到脖子上,想著就鬧心。

為了解決這個問題,大部分面膜都會新增一片珠光膜來給膜布定型。但,只要是珠光膜就百分百含熒光劑,很容易分解出有害物質,溶於面膜精華液中,大大增加了過敏的機率。而且因為部分珠光膜和膜布之間貼合度不夠好,在注射精華液時殘留過多空氣在包裝袋裡,很容易滋生細菌


某大牌面膜,下面那層塑料紙就是珠光膜,抹點精華液在手上,用熒光劑測試燈一照都是藍色的(說明含熒光劑,不建議使用)


Facial joy 的面膜,採用獨有的“三明治”結構(內外三層),比一般的膜布要厚,能承載超過自身重量13倍的水分精華。



不僅完全不需要珠光膜,而且還吸油不吸水。這次如果敷著敷著又忘記了時間就不用擔心臉越敷越幹了。“加壓”功能會讓肌膚更好吸收面膜中的精華,一滴也不浪費。

有一次幹家務忘記了時間,等想起來的時候,外邊已經幹了,但是裡層和臉還是潤潤的。

很多面膜彈力和提拉效果差。敷的時候不是太大就是太小,完全不合臉型,下巴側臉很多地方敷不到,還一扯就壞。


針對這點,Facial joy 採用多刀式剪裁加S型彈拉結構,輕易貼合任何一種臉型,鼻翼兩側,眼周,以及下巴肌膚,任何小細紋的地方都能顧及到,更重要的是,可以對臉部進行提拉!


Facial joy 的面膜,不怕拉扯,提拉效果明顯。


//產品使用體驗//


拿到產品的那一刻,能感覺到這個品牌的用心,包裝簡約大氣,每盒都沉甸甸的,確實用料十足。



看了下成分,成分排名第一的,不是水而是酵母。要知道,化妝品行業是有嚴格標準的,越在前面的說明含量越多。 市面上大部分的面膜第一個成分就是水,而Facial joy逆時光面膜,是酵母精華。


某大牌面膜成分表


Facial joy 面膜成分表,25ml裡,精華的成分超過86.7%


撕開袋子拿出來,一股清新的味道撲鼻而來。用力一捏,滿滿的都是精華。



敷在臉上,稍微拉下,臉基本都能覆蓋住,提拉效果也很明顯。更加不可思議的是隨便怎麼活動,真的沒有一滴水流下來,也不像以前那些黏黏的。感覺是林間小溪流過,臉上每個毛孔都在咕嚕咕嚕地喝水。



吸收也很好,敷完大約20分鐘之後,外邊有一點幹了,但神奇的是裡面居然還超潤的。照了照鏡子,面板好像喝飽了水一樣,比敷之前亮了一個度,毛孔沒那麼明顯了,痘痘鎮定了很多,細紋也少了幾根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的,保溼特好,像“剝了殼的雞蛋”一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。



所以,又用它敷了會脖子,也是一樣的舒服!大牌品質,果然是不一樣。堅持敷幾次,面板狀態也許能好很多!




終於擁有了這款好到讓人尖叫的面膜,團隊所有人都對產品充滿了信心和期待。只是,如何才能讓消費者知曉並接受這呢?


“砸錢”鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而,團隊已經把大部分資金,投入進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘,消費者遠在天邊。


過往負責十億專案預算的席琛,這回只能和團隊一起“赤膊上陣”——以最“笨”的方法,邀請身邊對面膜感興趣的小夥伴進行試用。


第一批“種子使用者”有150個。讓人吃驚的是,150人中有143個人都表示:Facial joy面膜,是她們用過的價效比和功效較好的面膜。


深圳一個做模特的使用者,收到產品的第二天就立馬下單買了三盒,她說“感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的,到了第二天晚上還感覺面板是透亮的。特別是精華很多,用不完的我就抹抹手臂和大腿。”



還有一個使用者是北京協和醫院的護士,經朋友推薦用了逆時光面膜,一下子就成為忠實粉。“我是過敏性面板,臉一干敷面膜就疼。但這個面膜用來真的沒有刺激。敷完後感覺水嫩嫩的,早晨起來感覺沒有以前那樣油膩,而且面板好像也提亮了一些,鼻子兩邊的毛孔細膩了很多。”



最有意思的是,買的最多的居然是一個男生。領了一片試用裝之後,過來一次性買了20盒。“開始還以為他是打算做代理”,席琛笑著說,“我瞭解之後才知道,原來他之前在省吃儉用給女朋友買鋼鐵俠,他說都快窮死了。女朋友試用了一下我們的面膜,評價蠻高,他就很開心的改買我們家的了。畢竟現在一盒的價格只要原來一片。”


在去年年底上市後,一週就賣斷貨,並且創造了在大號xx有話說上面2個小時銷售奇蹟,當然,最讓人興奮的是好評不斷:


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小紅書上也有“自來水”:


(注:截圖中為舊版包裝)




前些天席琛,說逆時光面膜在美麗修行上的星級指數,“打敗”了SKII和雅詩蘭黛。美麗修行是國內具有權威的化妝品成分分析機構,資料全部引用於美國環境工作組EWG。(EWG用顏色來表示危害等級,綠色為安全成分)



美麗修行上星級指數越高越安全,理論上,在3星半以上的產品,就屬於較安全,適合敏感肌的產品。SKII和雅詩蘭黛的星級分別是4星半和4星。而,逆時光酵母面膜,它居然全5星成分全綠色標準,全部成分都屬於安全級別。是敏感肌都可以用的產品。


美麗修行app資料

(注:截圖中為舊版外盒包裝)


聊起這件事時,席琛還挺興奮:“知道這個訊息時,我們整個團隊特別開心,覺得自己的努力沒有白費。”


此外,它還通過了國家藥監局備案,6無新增(無香精,酒精,色素等)。






那麼,它要多少錢呢?


SKII的前男友面膜是6片需要740元,平均下來一片是123元左右。雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是8片是1190元,平均一片148元。而這款逆時面膜的工藝和品質一點也不遜色它們,按常理來說怎麼也要差不多的價格。



但是席琛說她不能忘記了做它時候的初心,再三考慮後把價格僅僅定在了5片/138元,也就是說一片才27.6左右,只接近SKII的1/5!


這款面膜目前推廣階段,為了讓大家都能有機會感受到它的品質,品牌方給予特惠,以後都不會再有的專享價:特惠價99元,優惠了39元!!相當於19.8一片!


三盒267元,每盒再少10元,相當於89一盒!!建議最少購買3盒見證面板新生變化!!如果想囤貨的,可以買5盒!僅需445元,相當於17.8一片!


Facial joy的這款價格僅有SKII的1/5,功效相似度高達98%的面膜,會是你用過的比較平價的“貴婦級”面膜,實打實的“百元價格,千元品質,SKII平價版”。到現在為止,已經讓一些女性面板變好,


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不用再擔心:便宜但劣質的面膜給你帶來危害,也不用再看到千元面膜就心癢癢卻不捨得下手,你值得擁有好的。


你可以用不到一張毛爺爺的價格,買到一直嚮往的,和貴婦品牌SKII前男友面膜—功效相似度高達98%的面膜,而且可能更好用。



最多三盒,你就會看到自己驚人的改變。



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雨果說:美貌,是一封無聲的推薦信。女人給自己最好的愛,就是從臉開始,老的慢一些,美的久一些。要知道,越是優秀的女人,越美。而那些一味標榜內涵而忽視門面的人,是懶惰和膚淺。


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