33年經典IP重生與延續:《聖鬥士星矢(騰訊)》一週年

2019-09-11 10:50:09

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遊戲行業唯一不變的是變化本身,幾乎每一年,上到市場環境、下到用户需求都會有或多或少的變遷,逼迫遊戲廠商不斷調整適應,推動行業持續進步。


但在持續的變化當中,有些規律總是有跡可循、有些策略總是無往不利,比如能夠創造上乘體驗的精品,以及喚起回憶和情懷的IP。恰恰有趣的是,近兩年來遊戲行業發生的最鮮明變化,莫過於精品化成為一項無可置喙的共識,同時曾經強調快速變現回報的IP改編手遊,也實現了由同質化短期爆發,向精品化長線經營的轉變。


這一轉變在近兩年上線的IP改編手遊中體現最為明顯,其中,由車田正美工作室正版授權、天美L1工作室研發,正在進行一週年慶活動的《聖鬥士星矢(騰訊)》手遊更是個中典型。



自上線短短一年時間裏,《聖鬥士星矢(騰訊)》接連取得人氣、口碑和商業上的多重豐收,但也未因此而止步,反而通過舉辦線下展會、線下賽事等活動持續為IP增值,不斷摸索更多表達方式,以建立起版權方、遊戲廠商和玩家的多方共贏生態。


   一週年碩果累累,優質IP+精品化相得益彰


IP早已是遊戲行業圍繞發展的核心,但IP究竟為何物,市面上仍有多種説法,難以統一。在騰訊的定義中,IP是“經過市場驗證、承載人類美好情感的文化符號”,對於玩家而言,IP不僅僅是IP,更是一種精神和情感的雙重寄託。


因此,在IP改編遊戲當中,最能展現原著精神的還原向來是重中之重。車田正美工作室董事森下誠接受採訪時,也表示希望手遊能“將當年的熱血和羈絆再次帶給大家”。自公佈伊始,《聖鬥士星矢(騰訊)》就強調從玩家角度出發,秉承尊重IP的原則,以更為生動流行的形式儘可能還原IP內容。通過高質量的3D建模,重現熱血的故事和戰鬥場景,在還每一個粉絲英雄夢的同時,帶來別樣的新鮮感。



一個可能不為人知的細節是,甚至在手遊官方網站的設計中,其樣式也與《聖鬥士星矢》IP官方網站接近,足見其還原用心之處。



得益於此,《聖鬥士星矢(騰訊)》早早便拿下了開門紅,奠定了長線運營的基礎。2018年8月2日遊戲正式上線,只用了不到半天時間就衝上App Store免費榜第一,8月24日遊戲更新S級聖鬥士射手座後,更躋身暢銷榜TOP2,並在之後獲得高含金量的蘋果Today推薦


紮實的品質是《聖鬥士星矢(騰訊)》賴以生存的資本,也不斷吸引更多聖鬥士粉絲入坑,時至今日仍不乏有玩家認為,《聖鬥士星矢(騰訊)》“特效建模都是一流的”“是少有的良心遊戲”等,對遊戲品質給出正面評價。


除獲得人氣、口碑和商業上多重豐收外,《聖鬥士星矢(騰訊)》也憑藉過硬的玩法設計,和對IP情懷的深入挖掘,贏得行業內的認可。2018年遊鼎獎年度最佳人氣遊戲獎、第十屆CGDA大賽最佳遊戲數值平衡設計優勝獎和最佳遊戲製作優秀獎、應用寶年度暢銷遊戲獎……等等一系列榮譽加身,都驗證了《聖鬥士星矢(騰訊)》奉行“優質IP+遊戲精品化”策略的正確性。


甚至在這一過程中,《聖鬥士星矢(騰訊)》同樣得到了來自IP原產地日本市場認可,在騰訊遊戲東京Next Stage路演上,《聖鬥士星矢(騰訊)》以日本IP在中國成功發行的典範,引發當地矚目。


   線上線下齊探索,持續喚醒大眾對IP感知


除了遊戲本身過硬的製作品質,在這一系列優異成績的背後,更少不了《聖鬥士星矢(騰訊)》一直以來對聖鬥士精神的用心傳遞。


眾所周知,IP價值在於自帶人氣、目標用户明確,方便遊戲廠商對症下藥、量體裁衣。在人口紅利消失殆盡,內容紅利逐漸抬頭的今天,IP有效地解決了遊戲廠商普遍面臨的用户獲取成本高、同質化創新不足的難題。


但是,正是由於IP改編產品的優越性,過去不少廠商都過度追求快速提現IP價值,往往採取壓榨式改編策略,追求短期回報。伽馬數據首席分析師王旭指出,過去一些遊戲企業追求“賺快錢”,因此“換皮”屢見不鮮,但隨着近幾年用户需求水漲船高,中國手遊全球化進一步加深,這一現象已經逐步得到改觀,產業重心正迴歸產品本身。


對於《聖鬥士星矢(騰訊)》這樣一款IP改編手遊而言,迴歸產品本身擁有兩層含義:一是迴歸產品,二是迴歸IP。換言之,除了遊戲,《聖鬥士星矢(騰訊)》更多地還承載反哺IP的使命。


為此,《聖鬥士星矢(騰訊)》更多地通過線上聯動營銷和線下活動舉辦的方式,不斷觸達更多潛在用户,並喚醒大眾對聖鬥士這個已有33年經典歷史的IP的回憶,重燃守護大地與愛的激情。


如去年8月份,《聖鬥士星矢(騰訊)》與肯德基進行聯動,覆蓋全線門店。緊接着《聖鬥士星矢(騰訊)》又與士力架展開合作,由聖鬥士星矢五小強擔任“士力架全球首個IP推廣大使”,廣吿片在央視和全國多個衞視播出。


IP聯動突出價值在於為遊戲增添內容、提升用户活躍、刺激玩家消費,深層意義在於打通不同品牌之間的用户生態,使雙方品牌出圈。與肯德基和士力架兩次合作,主要分別從線下和線上拓展IP曝光,使遊戲進一步向大眾用户擴散,從基礎受眾層面為聖鬥士IP增值。


當然,單純的數量並不足夠,《聖鬥士星矢(騰訊)》也嘗試謀求高質量發展,喚起核心用户感知。


因此《聖鬥士星矢(騰訊)》還聯合招商銀行、中信銀行打造聯名信用卡,並配合上海外灘上海外灘震旦大廈深圳機場安檢大屏投放,以及招行內部線上線下渠道連環曝光,建立起與目標核心用户的情感鏈接,發掘更多潛在核心用户,為IP多元化、長遠發展建立基礎。



同時,早在2017年12月份,天美L1工作室就打造了中國首個聖鬥士全國巡展——聖鬥士燃燒30週年主題展,併成功在上海舉辦。


今年以來,展會分別於3月份和6月份,落地杭州大悦城和中國台北信義新天地。其中,6月份的展會還由版權方車田正美工作室、版權引進方騰訊遊戲以及中國台灣代理商Gamamobi多方協力下共同完成。


佈置層面,展會精心打造了八大黃金宮,並安放有5名青銅聖鬥士,和12名黃金聖鬥士1:1真人雕塑模型,讓玩家能夠身臨其境再一次重温那段拯救雅典娜的熱血回憶。同時展會還展出了車田正美工作室帶來的大量珍貴資料,讓玩家大飽眼福的同時,持續喚醒大眾對聖鬥士包含漫畫、動畫和遊戲在內的IP生態的認知。車田正美工作室董事森下誠表示,“主題展不僅是對聖鬥士星矢迷的回憶,對於車田正美老師及其工作室更是意義非凡”


對於遊戲而言,主題展與遊戲節奏協同帶動整體熱度,不斷擴大遊戲和IP的影響力同時,豐富了IP多元化的商業價值,實際主題展各項數據也穩居各式IP展前列。



   卡牌線下賽事也精彩,共建IP做大做強


不止於此,《聖鬥士星矢(騰訊)》對線下渠道的探索也涉足線下賽事領域,發掘增益遊戲玩法的更多角度。


眾所周知,內容是遊戲廠商普遍苦惱的問題之一。通常而言,玩家對內容的消耗速度,往往要高過遊戲廠商的內容更新速度,IP改編遊戲由於更要認真把握對IP原作精神的貫徹,因此面臨的內容壓力更大。


常言道“與人鬥其樂無窮”,卡牌遊戲的通用做法,是藉助PVP將玩家轉化成內容產出者,以解決這一問題。而《聖鬥士星矢(騰訊)》則更進一步,通過線上線下比賽並舉,一方面帶來了帶來了更多元的內容產生渠道,另一方面也開拓了卡牌遊戲PVP玩法的新模式。



同時憑藉線上線下賽事不斷活化IP,不單可以刺激用户活躍、推動遊戲長青,也能為IP帶去源源不斷的活力,幫助構建起內部自洽的生態閉環,助力遊戲、IP歷久而彌新。


不止賽事,週年慶期間,《聖鬥士星矢(騰訊)》更頻繁推出活動內容,以一貫的誠意製作回饋玩家,激發用户對產品的歸屬感與認同感。實際週年慶分為三部分進行,每一部分都囊括大量活動,包括生日許願池、海量鑽石等福利,大亂鬥、全新魔星塔等玩法,以及全新聖衣系統更新等。


臨遊戲一週年之際,《聖鬥士星矢(騰訊)》還邀請《聖鬥士星矢冥王篇》動畫OP、ED歌曲的演唱者鬆澤由美,創作週年特別歌曲《永恆之羽》,寓意小宇宙燃燒永不完結,與玩家共同迎接對未來的期盼。


其實,一年多時間走來,無數成績與榮譽加身的《聖鬥士星矢(騰訊)》已經站上了IP改編卡牌遊戲的新台階,但正如聖鬥士精神一樣,《聖鬥士星矢(騰訊)》並沒有止步,而是朝着更大的目標邁進,不斷充實自身內容,為玩家帶來豐富的體驗。


此次一週年慶期間,主線劇情已經推進到冥王十二宮篇的《聖鬥士星矢(騰訊)》,就推出了玩家期待已久的新角色雅典娜。另一方面,《聖鬥士星矢(騰訊)》此前還與版權方合作,啟動了“黃金神聖衣計劃”,共同創作十二件神聖衣及相關故事,彌補當年神聖衣未能在漫畫中全部出現的遺憾。



在未來,包括更多劇情,更多全新的聖鬥士都會在《聖鬥士星矢(騰訊)》中持續湧現。


同樣可以發現,在還原IP的基礎之上,《聖鬥士星矢(騰訊)》也注重對IP的反哺增值,以“IP覺醒計劃”為指引,不只是將IP視作吸睛手段、更是創作的靈感來源,與版權方攜手實現共建IP做大做強。


在商業公司眼中,IP是可以被量化的標籤、是人氣和收入的保證,但對於粉絲而言,IP卻是一腔熱血,承載着過去最美好的回憶。因而再精妙的計算、再完美的策略,都不及誠意滿腹,真真正正以匠心深耕IP。一款IP改編產品的成功原因,或許十篇百篇文章都難以説盡,但又或許,與玩家同樣的“熱愛”二字足以。


相信伴隨着這份熱愛、這份誠意加持,《聖鬥士星矢(騰訊)》在未來的日子裏還會持續探索,在數量和質量兩大維度不斷充實內容,匯聚無數玩家燃燒的小宇宙,長久屹立於遊戲市場。


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