售樓處的心機,從椅子開始都在套路你

2019-09-11 04:47:07


人這一生嘛,總免不了要去幾次售樓處的!哪怕最後一分錢不掏,一塊磚不買。

房子畢竟是國人心中的頭號資產,多去售樓處“洗禮”幾次,實戰體驗一下“攻心計”,人生才圓滿……



01
門前那池水,好深……


如果一家樓盤售樓處的正門爽爽氣氣地朝大路開着,而且進門就是沙盤,那麼基本可以判斷:這家的房價很親民。

如果藏在花園樹林裏,門前還有一汪藍盈盈的水池,進門前必須七拐八拐繞點道!多半價值不菲。這叫“欲拒還羞”?還是“欲揚先抑”?


其實,這池水相當“大户人家”的玄關影壁,寸土寸金的商業用地上做這些花樣,代價不低的。

只是,你不知道的是,當你沿着蜿蜒的路進門時,門口安保大哥多半已將你交通工具甚至座駕價位用對講機通吿門內……


關於售樓處水池,有個台灣樓盤更誇張,開盤當天安排一個比基尼女郎遨遊其中,室內正簽約的男客户心猿意馬,哪裏顧得上談折扣……

有故事的池水我們認的,但怕就怕品質大路貨的樓盤也這樣操作,硬件設施有樣學樣,動不動哄人多掏錢,心機太重吃不消!



02 
人少,根本就不叫事兒!


售樓處最講究人氣,但如果現場人確實不夠多怎麼辦?花錢請“托兒”太low了,又不能動手PS上去,只能動別的腦筋了。

還記得小學時的數學應用題麼?一個水箱幾個口進水幾個口出水……折騰得要命,售樓處也是一樣道理,何必前門後門的,只留一個口進出就好,客户量集中在一起,一下子感覺人數翻倍了。

人少顯得洽談桌多餘?撤掉幾張桌子,“人等桌子”的效果就出來了。



03
温馨桌椅,暗藏玄機



如果你沒有被那池水鎮住,也沒被比基尼女郎迷住,但你難保不會被一套不起眼的簽約桌椅算計。

心理學家做過測試:比起有稜有角的方桌,小小會客室裏的小尺寸圓桌,更能讓人放鬆,置業顧問的笑臉被拉近,就像親人一樣。

而售樓處座椅靠背多是寬而後仰的,看似優雅,坐的人卻很難舒舒服服地把後背靠上去,身體只能不自覺地前傾,全神貫注地盯着置業顧問,不知不覺中成了人家的“迷弟迷妹”……



04
你的腰包,被“聲控”了!


美國學者研究後稱:當環境音樂節奏加快到每分鐘108拍時,顧客成交頻率會加快;而降低到每分鐘60拍時,顧客在店裏的停留時間就會延長。

售樓處是深諳聲音的銷售魅力的,什麼氣質的樓盤,在什麼季節,什麼銷售節奏,放什麼音樂都有講究。相關研究論述長達幾十頁。網上還專門有“售樓處音樂”的專題!

我們團隊也曾專文深入報道:售樓處是怎樣通過音樂操控購房者的?



05
香薰的神助攻


聽説澳門賭場的光線和温度24小時恆定,不僅沒時鐘,而且沒窗,讓人感覺不到時間的流逝,不知不覺延長停留時間,氧氣濃度專門定製為30%,人容易興奮而不知疲倦。

售樓處不是賭場,可是環境元素也被運用得爐火純青,很多高端樓盤佈置得像個藝術展,客人們看完房後還會流連再三,細細欣賞,無形中認定未來生活就是這樣充滿藝術氛圍,鄰居也是一羣高雅人士。

芬芳是女人的無形外衣,也是售樓處無處不在的形象廣吿。廣州的時代柏林售樓處選擇了低調奢華,有着英國皇家御用品牌之稱的NEOM。這款價格不菲的香薰清透舒適,令人安靜愉悦,心中“高大上”感油然而生,恭喜您進了新的套路!
 

06
屏蔽“大媽”有妙招


去多了售樓處就會疑惑,無處不在的中國大媽能佔領宜家、霸佔候車室、擠塌Costco,為啥唯獨放過了售樓處?

原來,温暖噴香、音樂曼妙的售樓處,早就考慮到了這一點,一般會把衞生設備和飲水間都設置得不那麼好找,桌椅的尺寸和款式設計得只適合談判不適合閒聊,再説,還會有保安大哥時不時地過來問“需要點啥幫助麼?”常待無趣,自然不會有閒人來。



07
樣板間:藝術永遠比生活高一點


樣板間是是未來商品房的“超級模特”,心機就更重了!

所有人都疑惑,為啥同樣面積,樣板間就是會敞亮,温馨許多?因為,一套房能被選為樣板間也不容易的,朝向、樓層、景觀等環境因素先不説,軟裝也必須經過專業設計,效果絕對超越任何美顏相機呀!

有些樣板間還打通了多個房間,營造出“超面積”效果,大牌生活物件及藝術品也時時刻刻暗示:這樓盤就是為你這樣有身價有地位的人量身打造的!



08
開盤:“心機”大匯演


你以為選房就跟買菜似的,放籃子裏就行?錯!前面説的這些小伎倆都不算啥,開盤才是是售樓處心機的上演高潮!

整個開盤過程宂長而充滿儀式感。一般都會張貼一張巨大的紅彤彤的銷控表上,每成交一套就在相應房間編號做標記。

十來個銷售共有一個麥克風,也許您會問,麥克風值幾個錢,怎麼不多買幾個?這就是!這麥克風和足球隊的配置是一個原理——專門給人搶的!


客户在選房區裏,必須要在短短几分鐘時間內確定選哪套,不選就會被請出。一旦選了,銷售箭步搶到話筒(幾個銷售搶話筒太正常了)

以全場都能聽到的聲音問:“控台,某單元某號能否銷售?
控台回覆:“可以銷售!”
再問:“請確認一次?”
再回復:“確認一次!”
再三問:“再確認一次?”
再三回覆:“再確認一次!”
“恭喜某號某單元售出!”

所有工作人員集體鼓掌歡呼。真心想買房的人看着自己房子一套套被“喊沒了”,真的會被感染,也加入搶購者的行列。



09
金蛋的渣渣,請你留下來


砸金蛋恐怕是最常見的氛圍道具了,不知從什麼時候售樓處有了這樣的一個規矩:每次砸金蛋的彩紙和碎殼當天都不能清理,一定要保留到第二天。

成交禮品的堆頭和金蛋,必須要放在洽談區入口處,讓新來的客户進出都路過,還不自覺地摸一摸,踩一踩,感受到剛剛成交過的氛圍,把熱銷概念牢牢地嵌入客户的潛意識裏。



10
討好你的家人,我們是認真的


售樓處真的只能賣房子?為什麼不可以成為生活方式的樣板?

有些售樓處“步子很大”,銷售空間只留下一小部分,其餘交給多元互動,足以讓任何年齡段的到訪者玩上一整天:插花、手工、烘焙;靜心閲讀、公共演講……還會加入互動多媒體及智能應用、智能化生活方式展示。

當然少不了專為兒童設計的低矮桌椅和書架,不僅方便孩子們取書和閲讀,還可以讓小朋友自由自在地坐、趴、躺,甚至打個滾呢。




如果一個男孩子追女生會把十八般武藝全用上,那他是真心的。如果某個樓盤以上十種套路兼備,那也只有一個解釋:這個樓盤的開發商是認真的!至少比那些連面子工程都懶得做的強太多了吧!


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