小米手機動作雖然不小,但營銷同比也僅僅是持平

2019-08-30 23:08:51


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小米最新的業績不錯,超過了市場的預期。但不是因為小米手機的營收好,而是小米的A lot業務表現亮眼。雷軍一直表示小米公司是一家互聯網公司,而不是手機(硬件)公司,不過,公司最終的營收其實還是來自於硬件的貢獻。網絡方面的營收共享尚不足公司總體營收的一成,這樣的互聯網收益顯然還不足以把小米集團算作一家互聯網公司。


01

A lot營收異軍突起,小米手機營收僅僅持平


小米集團的最新財報顯示,AIoT勢頭強勁,營收同比增長44%,但智能手機業務同比僅增5.0%,依舊疲軟。手機的疲弱,説明小米手機業務再次遭遇了困苦。當然,整個手機行業近年來一直遭遇着份額下降的煎熬,小米自然也不例外。或許也只能等到5G手機全面上市之後,用户換機潮啟動才能迎來轉機。不過,目前小米還沒有推出自己的5G手機。


小米集團2019年第二季度業績顯示:截至今年630日,小米本季度收入520億元人民幣,同比增長14.8%。其中值得關注的是,手機銷量幾乎未見漲,不過略微欣慰的是小米手機的平均售價提升了。這也説明,手機利潤率出現了一定的上漲,但市場份額維持現狀。對於小米手機業務來説,是不是也遭遇了一個發展的天花板現象?


份額不漲,説明用户的需求在降低,而利潤上漲,説明價格在上升。不知道這是不是制約其手機份額沒什麼變化的原因所在?二季度,小米智能手機業務收入320億元,同比僅增5.0%。從銷量上看,今年二季度小米手機銷量為3210萬部,而去年同期,這個數字是3200萬部。在市場份額上估計也難有突破了。要知道這還是在小米有不少動作的基礎上取得的。


今年,小米集團將紅米系列獨立為Redmi品牌,通過一種子品牌的運作,打造不同的細分用户羣,從而希望能夠提升份額。此外小米還推出了CC系列,主打潮流外觀與拍照,力圖吸引年輕人和女性羣體,拓展多元市場。但從市場份額的變化來看,這些棋雖然下出了,但效果甚微。


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第四的份額讓小米手機保持了一份顏面,但還遠遠不夠


來自市場調研機構CINNO Research發佈的數據顯示,2019年上半年,國內智能機銷量1.9億部,同比降低6.0%,而小米同期在國內的銷量則大幅下滑近20%,國內市場份額僅為12.3%,排第四位。


值得關注的是,小米的智能手機平均售價(ASP)在中國大陸和境外較去年同期分別提升了13.3%6.7%。售價在2000元以上的中高端智能手機銷售收入佔全部手機的32.3%。也就是説,手機價格雖然上漲了,但用户似乎也基本認可了。畢竟大環境的手機售價都有一定的提升,這一點或許也應該感謝蘋果公司的貢獻,因為其拉開了手機定價的空間層次感。


小米手機的市場份額和去年持平,其實應該感謝海外市場的表現,尤其是印度市場的強勁表現,讓小米在全球市場上總體保持了穩定。這也説明小米的價格策略在海外市場更加受歡迎,而國內用户基本已經熟悉了這種套路,再想增長難上加難。小米在歐洲市場也有不小的增長,對三星構成了一定的威脅,未來或許是小米尋求突破的重要區域。不過三星在該地區的產品佈局和價格也做了調整,目前依舊是歐洲市場的份額老大;小米能不能更進一步,對於未來的全球份額將有很大的助益。


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手機+A lot撐起小米的一片天


在手機之外,小米更大的亮點其實是在A lot方面。財報顯示,小米二季度IoT與生活消費產品部分收入149億元,同比增長44%。小米推行的“手機+AIoT”雙引擎戰略效果還是比較明顯的。截至630日,小米IoT平台已連接的IoT設備數(不包括智能手機及筆記本計算機)達1.96億台,同比增長69.5%。這部分業務營收佔比已經接近3成,小米手機業務基本維持不變的時候,也只有A lot能夠撐起小米的一片想象空間了。


我們關注到,如今,小米旗下的智能語音助手小愛同學總累積激活超1000萬台,月活躍用户超過4990萬人。小米電視在國內和全球均取得較快增長。2019年第二季度,小米電視全球出貨量270萬台,同比增長41.1%,上半年總體出貨量將近540萬台,同比增長64.9%。不過隨着華為榮耀智慧屏的推出,這個市場的競爭也或許很快就進入到短兵相接的地步。小米是不是還能保持一定的優勢也很難説。


值得注意的是,截至6月,小米智能電視以及小米盒子的月活用户達到2260萬。在視頻、體育、兒童和教育會員在內的會員體系中,小米已經擁有超過300萬的付費用户。這部分用户對於小米來説或許是可以利用的資源。


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手機滯漲,5G時代將成分水嶺


需要説明的是,雖然小米手機在小米集團的營收佔比在下滑,但依然貢獻了六成的營收能力。其他方面雖然漲跌皆有,但並不是完全能夠支撐起小米發展的腳步。而手機+A lot業務模式或許也會成為小米公司真正發展的基石。但有一點需要注意的是,在5G手機越來越臨近的時候,華為、中興等手機廠商在國內市場已經推出了5G手機,而小米還沒有。


我們還關注到,在近日,中國移動5G試驗型終端集中採購項目(第二批)(二次招標)開標,華為、中興、OPPO三家公司進入候選人名單。其中並沒有小米公司。據悉,本項目需求分為2個標包,擬採購27005G試驗型終端產品,含税預算金額為3247萬元。其中華為中標數量份額為50%;中興通訊中標數量份額為30%OPPO中標數量份額為20%。而5G數據類終端中,華為中標數量份額為60%;中興為40%


眾所周知,5G手機已經越來越臨近,如果小米不能在換機潮來臨之後,搶佔到足夠的市場份額的話,未來在國內市場的競爭壓力也會更大。而5G的發展主要有兩方面,一是誰家的價格能夠率先降下來,如今市場上中興的5G手機價格最低是4999元,如果誰家的產品能夠儘快拉低價格層次,用户選擇的餘地就會加大,這一點小米將面臨着來自榮耀、OPPOvivo的強勢競爭,能不能打出自己的特色,不是一個子品牌就可以詮釋的,還是需要深耕市場,推出差異化的競爭產品。




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