百度APP日活破2億:廣吿主迎來新一波營銷紅利

2019-08-23 22:40:05


日前百度宣佈,百度APP日活破2億。據Questmobile數據,它是2019中國top級平台型超級APP中,增速最高的一個。



百度官方稱,小程序,信息流、百家號等近兩年佈局,成為了百度 APP 現階段增長的主要驅動力。


作為中國線上營銷的主要玩家,百度的戰略方向對營銷行業影響頗深,要利用好百度APP的高速發展紅利,先要讀懂日活破兩億背後的信號。


小程序為百度增長提供新動能,廣吿主也迎來了營銷新紅利


百度App總經理此前接受採訪表示,百度App已形成了"搜索+信息流"兩大引擎和"百家號+智能小程序"兩大生態的立體化佈局。


小程序賽道在去年吸引了眾多巨頭玩家入局,"超級平台+小程序"顯然已經成為當下互聯網巨頭競爭的核心模式。


智能小程序對於百度APP用户增長的意義不多贅述,其對於廣吿主的營銷價值更值得仔細研究。


數據顯示,智能小程序目前的入駐數量已經突破15萬個,月活用户2.5億,覆蓋271個細分領域。在智能小程序加持下,百度App和開發者形成了一種全新的合作模式,對品牌主來説,更可以利用小程序深耕用户運營,提升廣吿轉化。


搜索幾乎可以説對接了用户的所有需求,在搜索場景下調起小程序,説明用户本身對於小程序的功能就有需求,這種精準程度是在社交、推薦場景下難以企及的。


換句話説,廣吿主在其他平台開發了的小程序,還需要不斷地投入、放大推廣否則其巨資打造的小程序很有可能無法獲得流量入口。


百度則不同,搜索場景下,即使毫無推廣,任何長尾需求都有公平對接流量的機會。


發現微信小程序的最大入口是分享,開發者需要自己去找流量。而百度的戰略是關鍵詞搜索優先展示相應小程序——比如搜索唯品會會優先展示唯品會的小程序,比如小紅書的內容社區也對應着用户的搜索決策——當目標用户搜索小紅書或者去哪兒玩、穿什麼時,在聯想詞和搜索結果往往會匹配到小紅書智能小程序。


不僅如此,百度智能小程序是業內唯一一個開源小程序,支持"一次開發,多端運行",廣吿主利用百度的技術優勢開發了小程序,內容和數據都是自己的,還可以把小程序掛在其他平台上,實現多平台小程序的整合營銷。


這意味着一輪新的流量紅利——用户搜索快速調用小程序的特徵讓開發者更加公平的獲取流量,打破了二八定律。這也是開發者的增量流量,百度每天響應搜索需求60多億次,帶來的流量與用户是龐大的。


我們看到,國航上線百度智能小程序之後,截止到今年8月,日活快速提升了559%;此外,據Questmobile數據,小紅書智能小程序上線兩週後日活就突破200萬,今年2月,百度智能小程序為小紅書帶來新增用户1560萬,約佔小紅書APP四分之一。



它們的增長共性在於,其一是用户搜索對小程序服務的快速調用;二,一站式體驗服務,AI、AR等應用豐富了與用户的交互,更生動地推廣產品和服務。


對於品牌主而言,智能小程序有多重價值:


其一,更強的留存度、目的性以及一站式服務特性,是優質的用户經營陣地與增量用户流量入口


其二,智能小程序可以和百度關鍵詞推廣整合起來提升用户體驗,可實現更高的用户轉化率,降低營銷成本。


其三,超級APP+小程序是大趨勢,廣吿投放正在向小程序轉移,過去傳統的移動端廣吿,用户點擊廣吿頁面切換的體驗不佳,轉化率低。但當廣吿主的落地頁升級至智能小程序時,一體化的體驗將會大幅提高轉化效率。


百家號生態蓬勃壯大,成為品牌主內容營銷的新利器


如果説小程序代表着營銷行業朝着精細化運營的方向發展,百家號的蓬勃則為廣吿主提供了內容營銷和整合營銷相結合的抓手。


截止2019年Q1,百家號平台的創作者數量已突破210萬,頭部機構覆蓋率95%,與主流權威媒體建立了深度合作關係,這給廣吿主帶來了三方面的價值。


一,百度與越來越多的KOL資源與媒體資源合作,成為海量頭部媒體、KOL與品牌主對接的橋樑它可以針對品牌主的營銷訴求,制定合適的內容營銷策略,形成營銷的全渠道深度互動。


二,百度的大數據和內容沉澱越來越深,在用户維度、需求洞察層面更全面。


三,和傳統KOL合作相比,與大平台的內容合作,可以與開屏、GD等等全渠道聯動,實現真正的整合營銷。


我們來看vivo在今年新推出的品牌iQOO與百度一起玩的這個案例——今年"618大促",iQOO在百度APP核心位置定製話題#iQOO 618強悍單品推薦#,數百位數碼KOL發聲實現了千萬級別的互動與曝光。


與此同時,通過百度營銷與數十位科技數碼KOL定製高質量文章,介紹iQOO新機的賣點,並在文章底部追投banner廣吿,曝光量達到千萬級別。


此外,百家號還上線了針對iQOO眾測活動,帶動近萬名作者將活動物料轉發到微信形成刷屏級別的裂變傳播,實現近千萬的微信生態曝光。


一斑窺豹,我們看到百家號在營銷層面的優勢體現多方面:

1, 它可以帶動大量頭部媒體與KOL給效果廣吿帶來更好的權威性、可信度與原生性。


2, 它可以結合百度APP開屏、信息流、KOL評測內容、熱門話題等多元化方式,實現與用户的多維度、多觸點溝通。


3, 基於用户主動搜索行為的數據以及百度信息流、地圖、貼吧等渠道多維數據,對消費者全方位的洞察和理解,將廣吿匹配在用户需求的最佳場景。


本質上,百家號已升級為全鏈路營銷體系,它可以集成百度系、合作伙伴等海量數據,對目標用户屬性、需求偏好等全方位的分析,在投放前、中、後期做全面的流程管理與優化。從過去企業主對消費者的單向溝通升級為全渠道多角度深度互動,最終達成 "聲量+口碑+高效轉化"全方位營銷訴求。


從這個意義看,百家號內容生態成了品牌主內容營銷的新利器。


B端營銷升級:百度的營銷價值遠超以往時代


相對於騰訊與阿里將流量圈地自萌,我們看到百度在B端營銷層面的發力與破局更明顯。


從2019年春晚營銷來看,不同於往年微信、支付寶更傾向於獲取C端流量,百度將這份春晚"獨家"的權益大規模地開放給了一汽紅旗、京東、度小滿金融等數十個品牌廣吿主。


相對過去AT,百度的變化是通過新的B端營銷層面的升級,開創出大IP+大平台拓展巨型流量池模式,以紅包互動形式增強用户與品牌之間的聯結——通過對消費羣體的精準匹配並讓廣吿主實現營銷紅利的分享。


再綜合過往財報與當下的暑期系列短視頻、遊戲營銷來看,百度的雙生態+雙引擎佈局在B端的深度發掘,在為百度提供增長動能的同時,也為品牌商帶來新一輪紅利。


綜合來看,百度已不再是一家單純的搜索公司了,它當前的營銷價值其實遠超以往時代。


其一,百度APP在"搜+推"和"號+小程序"的戰略下,正在迎來新一輪高速增長,在互聯網整體流量增長見頂的當下,為廣吿主提供高質量、穩定的流量池。


其二從雙生態佈局來看,從小程序的內容服務模式到百家號的媒體化營銷屬性,在AI的驅動機制下,形成了全新的流量、用户增長模型,它的精準投放、高互動性、高轉化率、高留存等特徵正在凸顯,這意味着百度的營銷模式正在全面升級,它將帶來新一輪商業營銷紅利。


因此,對於許多品牌主與廣吿主來説,要破除營銷瓶頸尋求新增用户流量,選擇百度或許正當時。

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2018年鈦媒體十大作者
2017年新浪科技年度作者
2016年科技自媒體睿見之星 
騰訊科技2015年最具影響力自媒體  
百度、鈦媒體、虎嗅網、36氪、頭條、騰訊、搜狐、知乎、雪球等40多個專欄作者



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