下沉市场正在催生新的商业模式

王利芬2019-08-17 19:46:10

王利芬成长社
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如果要盘点创业者问我最多的问题,选择怎样的商业模式,是绝对的高频问题。


谈到商业模式我们经常会看到许多眼花缭乱的词汇,“模式创新”、“降维打击”、“开放型模式”、“免费模式”等等

 

其实在我看来,创业之前先选择商业模式未免有些本末倒置,作为创业者首先要明白的是,你的客户在哪里?谁付钱给你?

 

简单来说就是“一手交钱一手交货”,这是最朴素的商业模式,其实明确了你的交易环节,确定了这一核心,再谈商业模式才有意义。

 


今天的创业形势,已经不同于20年前跑马圈地的时代,曾经的黄金分布得广,埋藏得又浅,一锄头下去好像都是黄金。也就意味着相对简单的商业模式就能获得成功。

 

而随着跑马圈地的完成,商业模式的链路也变得越来越长,越来越复杂。


我们一定要注意到,商业模式是有前提条件的,即便是一个再成熟的商业模式也无法穿越所有的时间历史进程,它会随着社会的发展、用户的需求做出改变。

 

今天,我们所有的商业模式都应该放在一个大的前提之下,那就是中国经济增速的放缓,所有企业不得不面临的一个现实的问题就是,无论是巨头还是新入局的创业者,大家一起走进了存量时代。

 


在存量时代寻找增量,是一项非常具有挑战的工作,虽然具有挑战,我们仍然能看到迅速爆发型企业。


拼多多用三年的时间市值即可比肩京东。


云集坐拥5000万自带流量的“宝妈“用户。


社区电商模式获得投资机构青睐并且被重金布局。


OYO则把重资产类的酒店行业吹上了云端。

 

两年前,我们热衷于消费升级,然而消费升级马上就变成了消费降级,最后终于达成共识,既不是升级也不是降级,而是消费分级。


6.7亿的下沉市场用户体量,超过一半的市场规模正静静等待着挖掘。

 

本期的成长社我就与大家一起分析一下——《下沉市场正在催生新的商业模式》。

 


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